沒有什么可猶豫的了。李嘉誠毅然決定加盟塑膠公司，進入這個新興的塑膠行業(yè)。

在五金廠辭工時，李嘉誠對老板說明了當(dāng)前的形勢，并建議他：審時度勢，要么轉(zhuǎn)行做前景看好的行業(yè)；要么就調(diào)整生產(chǎn)門類，盡量避免與塑膠制品沖突，塑膠雖用途廣泛，仍不可替代一切金屬制品。

一年后，這家五金廠轉(zhuǎn)為生產(chǎn)系列鎖，一度奄奄一息的五金廠，煥發(fā)出勃勃生機。后來，老板遇到李嘉誠，欣喜地說道：“阿誠，你在我廠里，我就看出你是個不尋常的年輕仔。你將來準(zhǔn)會干出大事業(yè)牎”

香港是接受新事物最快的地方。香港沒有傳統(tǒng)工業(yè)，它與世界有廣泛的聯(lián)系，能夠迅速地引進適宜在本地發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。最初的塑膠廠屈指可數(shù)，但很快雨后春筍般發(fā)展起來。因此，李嘉誠以他超前的眼光，看好了塑膠發(fā)展的美好前景，再加上塑膠公司老板真誠邀請，他決定再跳槽。

李嘉誠小小年紀就掌握了經(jīng)商的秘訣，他對推銷工作已經(jīng)有了獨特的見解。他認為摸清市場動向，建立銷售渠道，廣交朋友，才能做好生意。

李嘉誠推銷商品不是靠高談闊論，而是注重市場和居民中使用這種產(chǎn)品的情況。李嘉誠把香港劃了很多個區(qū)域，每個區(qū)域的居民生活情況和市場情況都記在一個小本上，只要產(chǎn)品一出廠，便知道該送到什么地方去。因此，李嘉誠經(jīng)過一年的努力，他的推銷額遠遠地超過了同事們，得到老板的贊賞。

在塑膠公司，李嘉誠主要負責(zé)推銷新型產(chǎn)品塑膠灑水器。有一次，李嘉誠走了幾家客戶，都無人問津。這一天上班前，李嘉誠就來到一家批發(fā)行，等職員上班聯(lián)系洽談業(yè)務(wù)。這時，李嘉誠看見清潔工在打掃衛(wèi)生，他靈機一動，就自告奮勇地拿出灑水器幫清潔工灑水。這樣做，李嘉誠期望遇到提前上班的職員，讓他們能親眼看見灑水器的好處，眼見為實，有了實在的感性認識，洽談起來才更有說服力。果然有職員提前來到，碰巧還是負責(zé)日用品器具的部門經(jīng)理。結(jié)果，李嘉誠很順利就達到目的，該經(jīng)理很爽快答應(yīng)，愿意經(jīng)銷這種塑膠灑水器。

由于李嘉誠做出的成績在職工中非常出色，老板非常欣賞他的才華。因此，在李嘉誠剛滿17歲那年就被提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理，統(tǒng)管產(chǎn)品銷售。時隔不久，又晉升為總經(jīng)理，全盤負責(zé)日常事務(wù)。李嘉誠成了塑膠廠的臺柱。

小小年紀的李嘉誠之所以能有今天如此大的作為，是因為他有著一股永不服輸?shù)膱?zhí)拗勁。有一件事就表現(xiàn)了李嘉誠永不服輸?shù)膫€性。

有一次李嘉誠去酒樓推銷鐵桶，遭到老板毫不客氣的拒絕。李嘉誠沮喪地走出那家酒樓。離開酒樓不遠，李嘉誠站住了。他不是個輕易認輸?shù)娜?，眉頭一皺，計上心來，他又回到酒樓。一見老板，李嘉誠搶先說：“我這一次不是來推銷鐵桶的。我只想請教，在我進貴店推銷時，我的動作、言辭、態(tài)度等有什么不妥當(dāng)?shù)牡胤剑埬更c迷津。我是個新手，您比我有更豐富的經(jīng)驗，在商界您已經(jīng)是個成功人士，我懇求您的指點。”李嘉誠虛心而坦誠的求教精神和真誠的態(tài)度感動了老板，老板立即改變拒人千里之外的冷冰冰的態(tài)度，向李嘉誠提出寶貴的忠言和批評建議。老板也不忍心為難這位真誠的年僅十多歲的少年。他立即收回成命，與李嘉誠做成了這樁生意。

李嘉誠這一招可謂是一石二鳥，一箭雙雕，既學(xué)到成功人士的經(jīng)驗，又做成了生意。

他深信，能從老板那里學(xué)到許多制造塑膠謎底揭開之后，震動法國，并波及英美。一些新貴翁在就此話題談?wù)摃r，均毫不掩飾地承認：野心是永恒的”治窮“特效藥，是所有奇跡的萌發(fā)點，窮人之所以窮，大多是因為他們有一種無可救藥的弱點，也就是缺乏致富的野心。

 

法國一位年輕人很窮，很苦。后來，他以推銷裝飾肖像畫起家，在不到10年的時間里，迅速躋身于法國50大富翁之列，成為一們年輕的媒體大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年去世。他去世后，法國的一份報紙刊登了他的一份遺囑。在這份遺囑里，他說：“我曾經(jīng)是一位窮人，在以一個富人的身分跨入天堂的門檻之前，我把自己成為富人的秘決留下，誰若能通過回答‘窮人最缺少的是什么’而猜中我成為富人的秘訣，他將能得到我的祝賀---我留在銀行私人保險箱內(nèi)的100萬法郎，將作為睿智地揭開貧窮之謎的人的獎金，也是我在天堂給予他的歡呼與掌聲。”

       遺囑刊出后，有18461個人寄來了自己的答案。這些答案，五花八門，應(yīng)有盡有。絕大部分的人認為，窮人最缺少的當(dāng)然是金錢了，有了錢就不會再是窮人了。另有一部分人認為，窮人之所以窮，最缺少的是機會，窮人之所以窮是窮在“背時”上面。又有一部分人認為，空人最缺少的是技能，一無所長所以才窮，有一技之長才能迅速致富。還有的人說，窮人最缺少的是幫助和關(guān)愛桀驁不馴漂亮桀驁不馴名牌桀驁不馴總統(tǒng)的職位等等。

       在這位富翁逝世周年紀念日，他的律師和代理人在公證部門的監(jiān)督下，打開了銀行內(nèi)的私人保險箱，公開了他致富的秘訣，他認為：窮人最缺少的是成為富人的野心。

       在所有答案中，有一位年僅9歲的女孩猜對了。為什么只有這位9歲的女孩想到窮人最缺少的是野心？他在接受100萬法郎的頒獎之日說，“每次，我姐姐把她11歲的男朋友帶回家時，總是警告我說不要有野心！不要有野心！于是我想，也許野心可以讓人得到自己想得到的東西。

的技術(shù)和經(jīng)營經(jīng)驗。當(dāng)推銷員的日子，他每天工作16至20小時，他很謙虛地向老前輩們學(xué)習(xí)，又開始了他的塑膠市場調(diào)查和分析，把每天工作中遇到的事，或發(fā)現(xiàn)了什么新的信息，記錄下來。他在塑膠公司的工作期間積累了一些經(jīng)驗后，他又有了新的打算。他如實地告訴老板他的想法，這是他一直以來的愿望：他打算自己也辦一間塑膠廠。

就這樣，李嘉誠懷著愧疚之情離開塑膠公司———他不得不走這一步。這是他人生中一次重大轉(zhuǎn)折，從此，他邁上充滿艱辛與希望的創(chuàng)業(yè)之路。