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為什么成為銷講師比培訓師更難
發(fā)布時間：2023-03-04 10:37:34 發(fā)布者：鐵贏企管
企業(yè)管理培訓行業(yè)在國內(nèi)依然快速蓬勃的發(fā)展，對于很多培訓機構(gòu)來說 ，講師依然是公司的核心競爭力，發(fā)展好的培訓機構(gòu)一般一把手都是講課的高手，不但會講專業(yè)課，關(guān)鍵是能銷售，在管理培訓行業(yè)，能講好課，專業(yè)的老師確實不少，但能做好銷講的老師確實屈指可數(shù)，好不夸張的講，100位老師中難出一名優(yōu)秀的銷講師，對于很多培訓機構(gòu)來講，得銷講師者得天下，銷講師為什么這么難培養(yǎng)，從筆者從培訓師到銷講師的過程來看，主要有以下三點原因：
第一、講專業(yè)課和銷講課是連個完全不同的邏輯設(shè)計，講專業(yè)課是盡可能讓學員把每一個知識點聽懂，學員聽得越懂，滿意度也就越高。銷講則恰好相反，聽懂并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是學員的興趣和欲望被激發(fā)，愿意持續(xù)參與，意猶未盡，對產(chǎn)品的神秘感保持往更能引起購買的沖動，所以產(chǎn)品講得越細，購買的可能性越低。
第二、演講的狀態(tài)不同，講課是啟發(fā)學員思考，讓學員可以舉一反三，學以致用，銷講課則相反，不能給聽眾太多的思考空間，因為我們都知道，銷售成交是理性的淹沒，感性的升華，在成交那一刻，沒有誰是理性的。
第三、演講者的自身定位不同，講專業(yè)課通常講師會把自己定位成專家，把自己的地位搞得高高在上，當然也不排除學員對老師的敬仰而愿意買單成交，但如果講師能夠跟學員達成一片的能力，與學員高度同頻，成交效果會更加理想。
以上三點，其實是培訓師最難突破的三點，這也是為什么銷講老師這么缺乏的原因。如果你想成為一名銷講老師，可以關(guān)注鐵贏的《銷講方法論》。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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