在紅利期時(shí)代，產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買欲望高，甚至是供不應(yīng)求，這個(gè)階段企業(yè)不需要太多的營(yíng)銷策略，員工能夠把產(chǎn)品講清楚就能賣出去。

 

        在產(chǎn)品上升期，產(chǎn)品開(kāi)始被消費(fèi)者接受，應(yīng)用效果已經(jīng)初步呈現(xiàn)，企業(yè)進(jìn)入擴(kuò)張期，這個(gè)時(shí)候企業(yè)可以進(jìn)行廣告宣傳和大范圍的曝光，搶占給更多消費(fèi)的心智，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

 

        在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)期，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品明顯增多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變多，產(chǎn)品生產(chǎn)成本開(kāi)始下降，同時(shí)有可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的情況，企業(yè)在這個(gè)階段應(yīng)開(kāi)始把工作中心放到品牌建設(shè)上，當(dāng)產(chǎn)品品質(zhì)不是消費(fèi)者主要選擇的因素之后，品牌就成為了關(guān)鍵因素。期器，市場(chǎng)上已初步形成幾個(gè)龍頭企業(yè)品牌，這個(gè)時(shí)候一個(gè)品類出來(lái)就需要快速的銷售出去，需要更快建立信賴感，同時(shí)購(gòu)買的體驗(yàn)感也很重要，說(shuō)服性購(gòu)買就開(kāi)始起作用，比如運(yùn)用短視頻、直播、會(huì)銷活動(dòng)等方式來(lái)做市場(chǎng)，所以，員工的銷講能力就顯得格外重要。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)銷講能力的培訓(xùn)。

 

        所以，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，沒(méi)有固定的套路，隨著市場(chǎng)的變化隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，以變應(yīng)變，才是營(yíng)銷的終極打法。

 

 

 

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