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在銷售型演講中如何占領(lǐng)顧客心智
發(fā)布時間：2023-03-23 10:04:58 發(fā)布者：鐵贏企管
前面談到銷售的四維度，最高的維度是占領(lǐng)客戶的心智，而占領(lǐng)心智的關(guān)鍵就是給客戶植入理念，因為理念左右人的思維，思維影響行為，行為影響購買動機，所以在銷講的第二模塊就是要理念成功的被聽眾接受，最好是能成為信念，植入理念的方法來詳細(xì)溝通，今天重點聊聊怎么去提驗出好的理念。提驗理念需要結(jié)合以下三個方面：
第一、觀眾需求，觀眾需求是核心，再好的理念，如果不是觀眾的潛在需求，聽眾就會有覺得被強制洗腦，就會比較反感，所以需要對聽眾的需求做充分的調(diào)研，對聽眾的邀約也需要篩選，沒有需求的聽眾在現(xiàn)場不但不會成交，還會對成交有一定的負(fù)面影響。
第二、產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品的賣點能否融入到演講類容，直接決定現(xiàn)場的成交效果，每一個產(chǎn)品多有很多有優(yōu)點和賣點，在會銷現(xiàn)場不可能完全展示，現(xiàn)在一般展示的是產(chǎn)品的獨特銷售主張，是競爭對手沒有提出過的，而且是聽眾當(dāng)下最需要解決的問題。
第三、中心思想，觀眾需求和產(chǎn)品賣點的交集就是一次銷售演講的中心思想，中心思想就是我們要想辦法去植入客戶腦海中的理念。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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