所謂沖突，也就是在銷售中常說的放大痛苦，問題不解決會(huì)有那些不確定的風(fēng)險(xiǎn)，跟在座的聽眾有啥關(guān)系，沖突塑造的越大，痛苦挖的越充分，后面改變的欲望就會(huì)越大，行動(dòng)就會(huì)更快。引發(fā)沖突有兩個(gè)步驟，第一是發(fā)掘渴望，第二是引出障礙。

 

       發(fā)掘渴望就是從人最基本的需求出發(fā)，找到觀眾的痛點(diǎn)，并把這個(gè)痛點(diǎn)放大，比如，貧窮，孤獨(dú)，自卑，平庸，麻煩等等，我們一共總結(jié)了常見的十二類痛點(diǎn)，并讓聽眾明白用現(xiàn)在的方法是很難改變現(xiàn)狀的。

 

       引出障礙就是把聽眾渴望實(shí)現(xiàn)的點(diǎn)引導(dǎo)出來后，分析目前大環(huán)境和小環(huán)境的現(xiàn)狀，指出達(dá)成渴望目標(biāo)的障礙因素，并強(qiáng)調(diào)障礙消除就很難突破。這就給聽眾造成一種想得到的目標(biāo)卻無能無力的現(xiàn)狀，迫切需要去找方法改變。

 

        舉個(gè)例子，比如，這幾年好多企業(yè)老板尤其是實(shí)體行業(yè)現(xiàn)金流緊張甚至是負(fù)載累累，在某市也出現(xiàn)了企業(yè)主導(dǎo)精神病院預(yù)約排隊(duì)的現(xiàn)狀，老板們都迫切的希望改變現(xiàn)狀，讓自己和企業(yè)變得更好，但問題是，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇想搏一把，但賬上的資金又不允許，現(xiàn)在從數(shù)據(jù)來看，在一段時(shí)間里，很難有快速的反彈機(jī)會(huì)，然而自己企業(yè)的現(xiàn)狀又不足以撐下去，所以，現(xiàn)在看來是不是已經(jīng)矛盾重重，沖突明顯，怎么辦？當(dāng)問怎么辦的時(shí)候，需求已經(jīng)產(chǎn)生，而且非常的明顯。

 

       在個(gè)例子，現(xiàn)在無論是在線下還是線上，很多場景都需要一對(duì)多演講，一對(duì)多銷售，于是公眾演講能力現(xiàn)在越來越重要，但大多數(shù)人不太自信，邏輯性也不強(qiáng)，在臺(tái)下頭頭是道，上臺(tái)卻語無倫次，而這個(gè)能力不提升無論是對(duì)個(gè)人和組織發(fā)展都有很大影響，自己參加了一些演講培訓(xùn)但依然把東西賣不出去，然而自己身邊沒有這樣的練習(xí)機(jī)會(huì)，怎么辦？

 

        通過上面兩個(gè)案例我們不難看出，演講的背后都是有邏輯的，只要你學(xué)會(huì)了，你也會(huì)成為銷講高手。

 

 

       （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）