第一、產(chǎn)品介紹得越詳細(xì)越好，有很多公司培訓(xùn)做得很好，每一個員工都可以把產(chǎn)品介紹背得滾瓜爛熟，但實際的銷售尤其是一對多的銷講培訓(xùn)現(xiàn)場，產(chǎn)品并不是介紹得越詳細(xì)越好，甚至產(chǎn)品介紹得越詳細(xì)聽眾的購買欲望會越低，適當(dāng)?shù)陌殉稚衩馗惺钱a(chǎn)品賣爆的關(guān)鍵，當(dāng)顧客完全了解一個產(chǎn)品后，產(chǎn)品的價值就變得可衡量，當(dāng)產(chǎn)品價值未被呈現(xiàn)之前才是商品無價法關(guān)鍵，才能賣出高價，賣爆產(chǎn)品。

 

        第二、產(chǎn)品質(zhì)量越好越好賣，這其實也是一個誤區(qū)，事實上市場上很多賣得好的產(chǎn)品其實不見得是產(chǎn)品質(zhì)量最好的，產(chǎn)品有三種價值，基礎(chǔ)價值，功能價值和精神價值，基礎(chǔ)價值：產(chǎn)品最基礎(chǔ)的使用價值，滿足人最本質(zhì)的欲望，滿足基礎(chǔ)價值已經(jīng)是所有產(chǎn)品的標(biāo)配；功能價值：滿足人對健康、安全等層面的理性需求，大多數(shù)產(chǎn)品也已經(jīng)做到，即便你做到對手沒做到也很容易被復(fù)制；精神價值：滿足人對某種情感或者精神上的追求和美好向往，這就需要對IP的打造，文化的包裝，而IP、文化是不會被復(fù)制的。

 

         所以，對于產(chǎn)品的基礎(chǔ)價值，功能價值介紹得越細(xì)，客戶越會去對比，越會去挑刺，抗拒點會更多，對市場機(jī)遇，企業(yè)實力，產(chǎn)品文化內(nèi)涵，投資回報率，創(chuàng)始人IP等方面的塑造才是最易打動聽眾的。

 

 

        （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）