什么是場景思維，我們先來看一個例子，一位媽媽帶著自己的女兒去買裙子，逛了很多店，終于看上了一條，一問價格480，媽媽說好貴，店員說一點也不貴，那里貴，正在這個時候，店長走過來了，店長說，媽媽好有眼光，一下就選到我們店的爆款，這裙子這么漂亮，女兒是在什么時候穿呢，媽媽說是女兒參加鋼琴比賽的時候，店長說，那這裙子就太適合了，您看，你女兒坐在鋼琴前，這背帶裙搭配白色打底衫，與黑白色的鋼琴鍵盤完美契合，畫面簡直不要太完美，到時候一定要多拍幾張照片，雖然彈鋼琴只有幾分鐘，但那可是她一輩子珍貴的回憶。講到這里，請問價格還是問題嗎？

 

        這就是借助場景描述來銷售產(chǎn)品，整個過程店長并沒有過闡述產(chǎn)品的材質(zhì)，款式，而是把裙子的應(yīng)用場景利用起來，讓顧客更關(guān)注使用價值，所謂場景就是場+景，場就是時間和空間，景就是情緒和感受（喜怒哀樂悲驚恐），就是把產(chǎn)品結(jié)合使用場景，并挖掘描述在某一特定時間和特定空間使用產(chǎn)品帶來的情緒和感受，這樣介紹產(chǎn)品就把產(chǎn)品說活了，而且是跟消費者有直接關(guān)系的。這樣就變成消費者主動提出購買需求，而不是被動接收推銷。

 

     （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）