小王今天已經(jīng)35了，婚事還沒著落，自己也不著急，說現(xiàn)在年輕人結(jié)婚晚都很正常，但父母都比較著急，看著小區(qū)的的同齡人都二胎了，自己還沒孫子抱，所以一有機會就催促，同時又托人介紹，安排  相親，但越是這樣，小王就越叛逆，更加不著急了。

 

       今年3月，小王突然開始著急找對象了，原來小王去參加了一個培訓(xùn)課，老師跟小王有一段對話，：“小王，做什么工作呢，工作還是很辛苦吧，忙了一天，回家的時候，如果有一個天真可愛的小孩幫你提拖鞋，坐在你腿上撒嬌，是不是可以治愈一天所有的疲憊和煩惱，當(dāng)小孩和你玩得正開心的時候，有一你最愛的人盛上熱菜熱飯，陪你共享晚餐，你會不覺得你的一切努力都值得，你找到了人生的方向和意義”；“但事實上，今年的情人節(jié)你的朋友都約不出來，只剩下你自己過，因為他們都去陪情人去了，周末現(xiàn)在也約不到朋友玩，因為他們都陪孩子和家人出去玩了........”。

 

       聽完這段話，小王覺得確實應(yīng)該找個對象了，這就是場景思維+痛點思維，介紹產(chǎn)品也要這樣，要把客戶生活中經(jīng)歷的場景和產(chǎn)品鏈接起來，這樣的產(chǎn)品介紹客戶就會覺得是自己需要的，而不是一味的強制推銷。

 

 

         （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）