在會議銷售現(xiàn)場，留給主講嘉賓講產(chǎn)品的時間很少，做產(chǎn)品介紹的時候要快、準、狠，這就需要提驗出產(chǎn)品的核心價值，提出獨特的銷售主張，是競爭對手沒有提出過的，這就是銷售培訓(xùn)中常說的USP獨特價值，可能你會說現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重很難提驗獨特價值，其實提驗獨特價值可以多角度，多維度來提驗，常見的維度有以下幾個方面：

 

 

        

 

       賣概念，創(chuàng)造一個新的概念，重新定義市場標準，比如“不添加防腐劑”，“我們只做大自然的搬運工”等等，很多現(xiàn)在的一線品牌都是運用的這種手法來做營銷宣傳。

 

       賣服務(wù)，如何你細心觀察就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來越多的產(chǎn)品把賣點放在了售后服務(wù)，尤其在家電領(lǐng)域表現(xiàn)得特別明顯，因為家電大家質(zhì)量和價格戰(zhàn)已經(jīng)打不動， 所以售后服務(wù)就成了一個關(guān)鍵性賣點。

 

        賣品位，賣品位跟賣文化是一個道理，比如“更高端的.......”品位人生....."我們只做更高端的大理石"，當消費者關(guān)注品位的時候，就沒那么關(guān)注價格和質(zhì)量了。

 

        賣專家，這也是我們最常見的營銷手法之一，我們在電視上看到的牙膏，香皂廣告都基本是賣專家，但在這個專家都開始公信度降低的時代，賣專家還需要慎重。

 

        除了以上四類常見的獨特價值提驗法，還有賣理由，賣價格，賣核心，賣衍生等策略，總的來說，提驗賣點要多角度，多維度，找出的銷售主張才有殺傷力。

 

         

     （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）