比如，你賣的是一款排毒產(chǎn)品，我們就要問聽眾，不排毒會給我們帶來那些壞處，壞處要由近及遠，由淺入深，比如短期不排毒皮膚不好，往后發(fā)展就會導(dǎo)致疾病，再往后發(fā)展就會有患皮膚癌的風(fēng)險；再講排毒的好處，永遠保持年輕，身體更健康，狀態(tài)更好，事業(yè)機會當然也會更多。

 

        動力窗，結(jié)合前面講的場景思維，把這些痛點和好處結(jié)合場景來講，比如，一個家庭的和諧除了有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，夫妻關(guān)系和諧才是最重要的，談到夫妻關(guān)系就不可避免要談到顏值和身體狀況，有首歌唱的好“多少人曾愛慕你年輕時的容顏，可是誰愿承受時間無情的變遷”，如果你和你的愛人走在一起永遠被別人羨慕，我相信夫妻關(guān)系一定不會太差，這就需要我們有保養(yǎng)的意思，而保養(yǎng)的第一步就是排毒。

 

         把動力窗應(yīng)用好了，講好產(chǎn)品就不難了，成交也就變成了順理成章。

      

     

       （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）