我們前面講了很多介紹產(chǎn)品的方法，講產(chǎn)品的模型固然重要，但如果只是單純按照模型來講，難免有些索然無味，如果我們能把提驗(yàn)出的產(chǎn)品賣點(diǎn)融入到故事里面來講，產(chǎn)品的立體感就會(huì)更強(qiáng)，也會(huì)更加有文化底蘊(yùn)。

 

         

 

       有句話說得好，賣產(chǎn)品不如賣故事，會(huì)講故事的企業(yè)培訓(xùn)師更加受人歡迎，會(huì)講故事的銷講培訓(xùn)師會(huì)賣得更好，三流銷售談價(jià)格，二流銷售賣價(jià)值，一流銷售講故事，談價(jià)格客戶就會(huì)糾結(jié)價(jià)格，談價(jià)值客戶會(huì)更關(guān)注價(jià)值，講故事客戶就會(huì)共鳴，就會(huì)感同身受，就會(huì)共情，當(dāng)然成交的概率就大大增加。

 

        當(dāng)今有很多著名的企業(yè)家都是講故事的高手：

 

        王石曾經(jīng)講了他登山的故事，當(dāng)時(shí)他是我國登頂珠峰年齡最大的業(yè)余登山隊(duì)員，很多人為此關(guān)注了他，關(guān)注了萬科，這為萬科節(jié)省了三億多元的廣告費(fèi)。

 

         董明珠格力電器連續(xù)多年業(yè)績猛漲，成為民族企業(yè)的代表之一，但普通消費(fèi)者最津津樂道的不是“核心科技”而是諸多有關(guān)董明珠的故事，而董明珠自己也因“霸道總裁”的“人設(shè)”故事成為超級(jí)“網(wǎng)紅”。

 

          褚時(shí)健褚時(shí)健講了一個(gè)自己從囚徒到“橙王”，跌宕起伏的人生傳奇故事，成就了褚橙高端水果品牌的定位。

 

          所以，講故事是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力之一，也是銷售高手的必備能力，IP的孵化，總裁營銷學(xué)都跟故事有密切關(guān)系，好不夸張的講，講好了故事，營銷就成功了一大半，因?yàn)楣适赂菀妆粋鞑ズ陀洃洝?/p>

 

        （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）