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講好三點(diǎn)招商會(huì)效果不會(huì)差
發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 09:53:22 發(fā)布者：鐵贏企管
在招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，真正能打動(dòng)聽(tīng)眾的其實(shí)不是產(chǎn)品，或者說(shuō)產(chǎn)品占的比例不大，因?yàn)楫a(chǎn)品在這個(gè)時(shí)代真正能做到脫穎而出的公司，基本不太花力氣去找代理商，因?yàn)樗麄兌际蔷揞^，而小公司，創(chuàng)業(yè)型公司今天要做出好的產(chǎn)品實(shí)屬不易，所以產(chǎn)品很難成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么在招商會(huì)中能打動(dòng)聽(tīng)眾的到底是那些東西呢，筆者認(rèn)為，以下三點(diǎn)是關(guān)鍵：
第一、投資多少錢：這個(gè)是每一個(gè)招商都不能回避的問(wèn)題，因?yàn)樵陉P(guān)注項(xiàng)目的同時(shí)，聽(tīng)眾還得考慮自己的投資實(shí)力，以及投資者自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，如果不在自己的承受范圍之內(nèi)，項(xiàng)目再好也是百搭的。
第二、怎么賺錢：賺錢是投資的根本動(dòng)力，這里講的賺錢不能僅僅講項(xiàng)目很掙錢，重點(diǎn)是要讓聽(tīng)眾覺(jué)得做這個(gè)事情不難，容易操作，不會(huì)話費(fèi)自己的太多時(shí)間，不會(huì)影響自己現(xiàn)有的主營(yíng)業(yè)務(wù)，整體要營(yíng)造一個(gè)感覺(jué)，這個(gè)項(xiàng)目能“輕松干，容易賺”。這樣才能產(chǎn)生合作的沖動(dòng)。
第三、多久回本：比起怎么賺錢，中小型投資者可能更關(guān)注的是投出去的錢多久能回本，不虧錢是第一位，賺錢是第二位的，只要能把投出的錢快速回本，投資的可能性就變得更大，所以，招商培訓(xùn)師在這個(gè)板塊要多花功夫，多講案例。
以上三點(diǎn)，如果能講清楚，招商結(jié)果一般都不會(huì)太差。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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