第一、市場機(jī)會(huì)：告訴投資人為什么能掙錢，這一點(diǎn)可以結(jié)合我們前面的市場趨勢分析，通過趨勢的判斷來推論掙錢的必然性。

 

      第二、市場體量：能賺多大的錢，有市場是一方面，有市場的產(chǎn)品也很多，關(guān)鍵是市場有多大，在路演現(xiàn)場，要通過具體數(shù)據(jù)分析，實(shí)際的案例證明，消費(fèi)者的體驗(yàn)效果等來挖掘市場的潛力。

 

      第三、市場生命：能賺多久的錢，做為投資人，不但關(guān)注能不能賺錢，還要關(guān)注能賺多久的錢，能不能持續(xù)賺錢，這才是投資愿不愿意投資的關(guān)鍵因素。

 

      第四、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：為什么是我們，一個(gè)新的產(chǎn)品和模式出來，一般不會(huì)只有一家，在眾多的競爭對(duì)手當(dāng)中，投資人為什么選擇投資你，在路演的現(xiàn)場需要對(duì)創(chuàng)始人，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，合伙人，第一批合作客戶等關(guān)鍵人物做充分的價(jià)值塑造和展示，很多投資人選擇一個(gè)項(xiàng)目投資關(guān)注團(tuán)隊(duì)的比重比產(chǎn)品還大。

 

      每一次成功的路演都源自于充分的稿件準(zhǔn)備和演練，臺(tái)上的成功都是源于臺(tái)下的努力。

 

 

      （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）