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在招商會銷講中如何使用見證
發(fā)布時間：2023-04-16 16:51:16 發(fā)布者：鐵贏企管
招商會的成功與否，除了對公司、產(chǎn)品、商業(yè)模式的充分塑造以外，更需要有標(biāo)桿經(jīng)銷商的見證，因為畢竟自己講自家好有自賣自夸的嫌疑，客戶見證是第三方的角度，會更加讓人信服，樹標(biāo)桿就是要尋找和打造金牌經(jīng)銷商的見證。樹標(biāo)桿可以從以下五個方面準(zhǔn)備素材。
第一、客戶使用產(chǎn)品的變化（數(shù)據(jù)、圖片、視頻），這個見證一定要夠細(xì)致，用圖片比用文字更可信，用視頻比用圖片更能帶情緒。
第二、合作伙伴投資后的回報，如果還在項目的初期，投資回報可以適當(dāng)?shù)陌b但不能盲目夸大，收益太小了沒動力，太大了又沒人信，這個度需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況來把握。
第三、產(chǎn)品現(xiàn)場示范，如果產(chǎn)品有條件現(xiàn)場示范是最好了，因為現(xiàn)在人們投資越來越謹(jǐn)慎，更相信眼見為實，但需注意，產(chǎn)品展示的時間不宜過長，否則會把客戶的思路帶走。
第四、邀請名人、媒體、領(lǐng)導(dǎo)，在很多的招商會現(xiàn)場，我們都可以看到這個場面，媒體和名人效應(yīng)可以大大提升招商會的逼格，也能夠快速讓聽眾產(chǎn)生信賴感。
第五、舉例說明這件事做起來不難（分解目標(biāo)），這可能是最重要的一點，投資者最關(guān)心的問題還是怎么賺錢，怎么變現(xiàn)，沒有變現(xiàn)的能力，再好產(chǎn)品和項目都沒有吸引力，產(chǎn)品和項目只是變現(xiàn)的載體，其實并不是很多公司的核心競爭力。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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