一、利益匯總,所謂利益匯總，就是把前半場講的所有利益再次與聽眾確認(rèn)，讓聽眾對利益再腦海里強(qiáng)化，比如，我們可以說，“跟xxx合作的10大理由”，“產(chǎn)品的三大療效”“五大收入渠道”等等。

 

         二、氛圍營造，之所以招商會開會議比一對一談來得更高效，主要原因之一就是會議現(xiàn)場的氛圍更容易營造，會議氛圍的營造是多方面的，除了講課內(nèi)容，講課的聲音、與聽眾的眼神互動，講課的狀態(tài)，現(xiàn)場的燈光布置，音樂的配合，鐵粉的帶動等都是可以帶動氛圍和觀眾情緒的。

 

         三、愿景激勵，愿景激勵，通俗的講就是造夢，激發(fā)聽眾對夢想的渴望，只有喚醒了夢想，才會有行動力，在結(jié)尾的的環(huán)節(jié)可以有一些常用的引導(dǎo)的語句，比如：

 

         "我們來到了今天旅途的終點(diǎn)，同時也是你未來的起點(diǎn)……"現(xiàn)在到了你們該做決定的時候了……”

 

         "我想結(jié)束的時候可以說，你們再也不用去別處找答案了……”

 

         “現(xiàn)在我要留給你們?nèi)τ谀銈冃袆佑袔椭氖虑椋艚o那些愿意分享這份愿景的人……”

 

 

        （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）