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在招商會(huì)后半部分如何抬情緒
在招商會(huì)的后半部分，聽眾的情緒狀態(tài)直接決定成交的好壞，所以，在招商會(huì)講解的第六步，是“抬情緒”，情緒抬得越高，就會(huì)賣得越好，如果在會(huì)銷中抬情緒，把狀態(tài)提升起來(lái)，筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)角度
在招商會(huì)銷講中如何使用見證
招商會(huì)的成功與否，除了對(duì)公司、產(chǎn)品、商業(yè)模式的充分塑造以外，更需要有標(biāo)桿經(jīng)銷商的見證，因?yàn)楫吘棺约褐v自家好有自賣自夸的嫌疑，客戶見證是第三方的角度，會(huì)更加讓人信服
企業(yè)項(xiàng)目路演要講好四點(diǎn)
銷售演講會(huì)要想效果好，需要明確的定位，招商家、招代理商，和融資是完全不一樣的定位，如果是一場(chǎng)路演會(huì)，我們需要從四個(gè)方面來(lái)闡述項(xiàng)目
招商會(huì)講好項(xiàng)目趨勢(shì)的四個(gè)要點(diǎn)
一個(gè)好的招商會(huì)演講，要把項(xiàng)目講得有吸引力，需要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)研和精心的策劃，如果招商會(huì)的時(shí)間很有限，那么把這兩點(diǎn)講好，招商的效果也是能立竿見影的。第一點(diǎn)就是講好市場(chǎng)的趨勢(shì)
講好三點(diǎn)招商會(huì)效果不會(huì)差
在招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，真正能打動(dòng)聽眾的其實(shí)不是產(chǎn)品，或者說(shuō)產(chǎn)品占的比例不大，因?yàn)楫a(chǎn)品在這個(gè)時(shí)代真正能做到脫穎而出的公司，基本不太花力氣去找代理商，因?yàn)樗麄兌际蔷揞^，而小公司，創(chuàng)業(yè)型公司今天要做出好的產(chǎn)品實(shí)屬不易
銷售演講中的貼標(biāo)簽效應(yīng)
在銷售型演講和營(yíng)銷策劃中，貼標(biāo)簽也是常用的方式，比如這些常用的廣告語(yǔ)：“男人就該對(duì)自己狠點(diǎn)”“龍夫山泉有點(diǎn)甜”，“好空調(diào)格力造”等都是運(yùn)用了貼標(biāo)簽，當(dāng)一個(gè)人被貼上了標(biāo)簽，與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品就是為他量身定制
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