這周學(xué)習(xí)了在銷售過程中遇到的問題，老師講的很好，我們銷的是自己，我們售的是觀念，顧客買的是感覺，買的是給顧客找到的好處。很經(jīng)典的詮釋了銷售的精華，做銷售就是要有激情，你的狀態(tài)才能充分發(fā)揮出來。還要有自信心，不僅要對(duì)自己自信，還要對(duì)我們的產(chǎn)品保持肯定的自信心，才能接待好顧客。這筆單才能成功。還要有過硬的基本功，說的出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。還有顧客提出的問題我們要一一歸納起來，大家在一起總結(jié)討論，找出解決的方法，以后顧客來了更好的用這些方法來處理。我也是做了多年的家具銷售了，但還是不夠，還要更好的學(xué)習(xí)，更加的進(jìn)步。還有就是顧客簽單了也是在為我們買單，要記住顧客才是我們的衣食父母，是他們?cè)跒槲覀儼l(fā)薪水，所以做好銷售要多產(chǎn)出，多簽單。
                      ——————某家具賣場(chǎng)學(xué)員