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不怕沒有業(yè)績，就怕銷售沒有掌控力?。?！
一線銷售人員與掌控力
對(duì)于銷售個(gè)人來說，掌控力是對(duì)自己跟進(jìn)的交易的全面了解，包括交易處于哪個(gè)階段、與客戶做過何種溝通、客戶有什么需求、存在什么問題、下一步應(yīng)該是什么等等。
據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場上90%的銷售員嚴(yán)重缺乏銷售掌控力，通常他們的精力主要集中在跟客戶的溝通推進(jìn)交易流程上，缺乏系統(tǒng)的思考和對(duì)銷售預(yù)期的研判。
銷售管理者與掌控力
對(duì)于銷售管理者來說，掌控力意味著更多的層次和意義，包括銷售戰(zhàn)略，銷售過程，銷售團(tuán)隊(duì)等。銷售戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是企業(yè)前行方向的指明燈，方向錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致致命性的結(jié)果。銷售管理者需要對(duì)銷售戰(zhàn)略制定和實(shí)施有全盤的掌控力。制定戰(zhàn)略時(shí)，需要大量信息輔助決策。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。知己，自己的產(chǎn)品如何？市場定位如何？客戶有何反饋？客戶需求是什么……；知彼，行業(yè)是如何發(fā)展的？對(duì)手是如何行動(dòng)的……
鐵贏精益營銷掌控系統(tǒng)，通過對(duì)銷售流程的精細(xì)化管理，通過目標(biāo)、文化、招聘、培訓(xùn)、會(huì)議、競爭、激勵(lì)、流程八大掌控系統(tǒng)，讓企業(yè)管理者工作有方向，員工做事有力量，讓銷售目標(biāo)的制定有章可循，讓銷售目標(biāo)達(dá)成有法可依，讓銷售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
一、目標(biāo)掌控系統(tǒng)
1、員工心態(tài)分析
2、目標(biāo)的重要性
3、目標(biāo)的設(shè)定方法
4、目標(biāo)如何規(guī)劃
5、目標(biāo)規(guī)劃工具講解
6、目標(biāo)追蹤策略
二、文化掌控系統(tǒng)
1、企業(yè)文化的重要性以及企業(yè)文化在職場中的運(yùn)用
2、大部分成長型企業(yè)的三大文化瓶頸
3、營銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的四大標(biāo)準(zhǔn)
4、通用家電文化、全友家私文化（案例分享）
5、營銷團(tuán)隊(duì)普遍的基礎(chǔ)性文化
6、企業(yè)文化建設(shè)的8大流程與方式
三、會(huì)議掌控系統(tǒng)
1、市場分析
2、動(dòng)員表彰
3、頭腦風(fēng)暴
4、自我提升
四、招聘掌控系統(tǒng)
1、吸引力法則
2、差異化法則
3、價(jià)值性法則
五、培訓(xùn)掌控系統(tǒng)
1、心態(tài)培訓(xùn)
2、技能培訓(xùn)
3、產(chǎn)品培訓(xùn)
4、落地轉(zhuǎn)化
六、競爭掌控系統(tǒng)
1、內(nèi)部競爭
2、外部競爭
3、橫向競爭
4、縱向競爭
七、激勵(lì)掌控系統(tǒng)
1.激勵(lì)的原理
動(dòng)機(jī)是任何行為發(fā)生的內(nèi)部動(dòng)力
探尋員工的三大核心需求
馬斯洛需求層次原理與激勵(lì)措施
2.激勵(lì)的方法
長效激勵(lì)及即時(shí)激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)；正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)
20種常見的激勵(lì)手法
3.激勵(lì)的原則
4.激勵(lì)的兩大步驟
5.恩威并施，賞罰有道
八、流程掌控系統(tǒng)
1、銷售流程SOP策略
2、客戶分析管理系統(tǒng)
3、銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取
4、銷售寶典編制
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