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課程大綱 

 

第一步：提高興趣

講一個事實導入話題

用近期新聞或大環(huán)境現狀導入

用共情的方式與觀眾拉關系

拋一句名言或者主觀言論 

有效提問讓聽眾產生思考

 

第二步：切換理念

以觀眾需求為中心的理念植入

用故事來代替灌輸

用數據來提升說服力

用類比來讓理解變得簡單

如用通俗的語言解釋專業(yè)的

 

第三步：制造沖突

跟大片電影學編劇

制造沖突的底層邏輯

觀眾需求與沖突的關系

制造沖突的十二種方法

  

第四步：呈現方案

如何講好產品

FAB法則

ADP交易模型

SCQA方法論

QPET內容模型

USP獨特賣點

SWOT對手分析矩陣

動力窗的使用

羅森塔爾效應

貼標簽法的應用

 

第五步：樹立標桿

如何講好客戶見證

講合伙人案例的三個要素

如何示范產品

媒體名人的應用

如何用標桿提前處理異議

  

第六步：抬高情緒

如何設計購買合作10大理由

語調、和語速和情緒的關系

場景、音樂的配套設計

運用好鐵粉的力量

 

第七步：號召行動

如何無痕跡過渡到成交環(huán)節(jié)

如何號召行動

現場決策的四大動機 

成交環(huán)節(jié)的五大要素

如何恰當的對聽眾施加壓力