在馬云看來，創(chuàng)業(yè)者遭遇困難是不可避免的?？v觀馬云的創(chuàng)業(yè)歷程就不難發(fā)現(xiàn)，馬云在創(chuàng)業(yè)初期同樣也遭遇過諸多困難。創(chuàng)辦中國黃頁時，馬云租用位于美國西雅圖的服務器，一旦有企業(yè)要登記業(yè)務時，馬云就將企業(yè)資料翻譯成英文郵寄到美國西雅圖，讓美國合作者將其發(fā)布到網(wǎng)站上，再把制作好的主頁用彩色噴墨打印機打印出來，寄回杭州。之后，員工再拿著打印件去企業(yè)收取相關費用。一旦企業(yè)質疑，馬云團隊就把主頁的網(wǎng)址和美國的電話號碼給該企業(yè)，以便企業(yè)經(jīng)營者查詢。如果查到該企業(yè)信息，就收取相關費用；如果沒有，就不收取一分錢。當時每個主頁的收費標準是兩三萬元。

據(jù)馬云介紹，中國黃頁是當時中國大陸地區(qū)第一個商業(yè)網(wǎng)站，也是互聯(lián)網(wǎng)上第一個中國大陸地區(qū)的商業(yè)網(wǎng)頁。由于中國黃頁是新生事物，再加上互聯(lián)網(wǎng)鮮為人知，絕大多數(shù)企業(yè)沒聽說過互聯(lián)網(wǎng)，更不要說在互聯(lián)網(wǎng)上投入廣告費了，中國黃頁陷入經(jīng)營困境。

在這樣的困境中，馬云的創(chuàng)業(yè)激情被激發(fā)出來，由于沒有更多的資金打廣告，他就一家一家地演示游說。那時候，馬云為了宣傳互聯(lián)網(wǎng)，從不放過任何機會，也不管時間和地點。一位朋友曾在杭州的大排檔里見到馬云，據(jù)說當時馬云喝得有點醉，手舞足蹈，向身邊的市民大侃互聯(lián)網(wǎng)。馬云像著了魔一般宣講互聯(lián)網(wǎng)，遇人便說，逢人就講。一家家公司，一家家企業(yè)掃過去，向他們推銷互聯(lián)網(wǎng)，推銷中國黃頁?，F(xiàn)在看來馬云當時的角色，他簡直就是一個狂熱的義務宣傳員和瘋狂的推銷員。

經(jīng)過一系列宣傳，馬云的激情介紹有了回報，終于有一家民營襯衫廠愿意做互聯(lián)網(wǎng)廣告，盡管只有區(qū)區(qū)兩萬元，但是卻讓馬云等三個中國黃頁的創(chuàng)始人看到了希望。在創(chuàng)業(yè)時，馬云憑借激情，不管創(chuàng)業(yè)多么艱難，他從來沒有害怕過困難與失敗。

 

 

 

在中國，英雄從來不問出處?！睹献印芬粫芯驼劦溃?ldquo;舜發(fā)于畎畝之中，傅說舉于版筑之中，膠鬲舉于魚鹽之中，管夷吾舉于士，孫叔敖舉于海，百里奚舉于市。”

當然，要想在蕓蕓眾生中脫穎而出，就必須要有吃苦的心理準備。《孟子》一書中就談道：“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”

在孟子看來，吃苦是成功的必要條件，這個道理也適用于創(chuàng)業(yè)。對此，馬云告誡創(chuàng)業(yè)者說：“創(chuàng)業(yè)者要有吃苦20年的心理準備，他要想好未來的路怎么走，未來的路上有什么挫折，我不想安慰誰，現(xiàn)實確實就是這樣。”

馬云為此舉例說：

我把自己稱作一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎么樣，但是我堅信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會對人類社會有很大的貢獻。1995年，當時不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個互聯(lián)網(wǎng)對人類有這么大的貢獻，所以我用了比爾·蓋茨的名字。我說比爾·蓋茨說，互聯(lián)網(wǎng)將改變人類的方方面面。結果很多媒體就把這個事登了出來，事實上這句話是我說的，1995年比爾·蓋茨還反對互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個理想以后，我覺得最重要的是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創(chuàng)業(yè)者都在想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備，該怎么辦？我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。你堅信這事情能夠做起來的時候，給自己一個承諾說我準備干五年，我準備干十年，干20年，把它干出來。我相信你就會走得很久。

 

在馬云看來，要想成功創(chuàng)業(yè)，就必須吃苦，正如馬云所言：“創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當作快樂，去欣賞，去體味，才會成功。認識創(chuàng)業(yè)是富有激情的，選擇創(chuàng)業(yè)是豪情激揚的，堅持創(chuàng)業(yè)是殘酷無情的，走到最后則需要不能磨滅的夢想、持之以恒的激情和腳踏實地的堅持不懈，今天和明天的殘酷換來的將是后天的美好。”