引言：追求利益最大化是人的本能，也是整個經(jīng)濟(jì)學(xué)賴以成立的基礎(chǔ)，從這個角度說“小人”疑似一個偽命題，人本來就是復(fù)雜的，小人也可能做出偉大的事，一般來講，做小人是以一種防身術(shù)，對小人才用。而且，誰也不可能身邊全是活雷鋒。所以，用人所長，加上好的員工激勵制度，是有可能用好所謂的小人的。當(dāng)然，如果道行不夠，遇到的又是真小人，還是躲之吧。

 

小人，心胸狹窄，為達(dá)目的不擇手段，反復(fù)無常又沒有原則。每個人提到小人都是咬牙切齒，認(rèn)為面對這種人應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)躲開，老死不相往來。然而，小人還有一個特性，就是隨處可見，每個人的身邊可能都有小人的影子，那么小人就真的百無一用了嗎?其實(shí)也不盡然。

 

如何用好小人?這是一個通常在領(lǐng)導(dǎo)技能上人們不大注重，在實(shí)際中又經(jīng)常出現(xiàn)的問題。如何用好能人，這個問題我們探討過太多次，有時候甚至連篇累牘地講，但是怎么用好小人呢?這是讓很多人頭痛的問題。我發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)家或領(lǐng)導(dǎo)者，不管是國有企業(yè)還是民營企業(yè)里，經(jīng)常是栽在小人手里。本來干得挺好，結(jié)果一不小心掉進(jìn)了小人挖好的溝里。大江大河都過去了，卻在陰溝里翻了船。

 

什么樣的人是小人呢?心胸狹窄，為達(dá)目的不擇手段的人就是小人。因?yàn)橐粋€正派人做事情一定是選擇手段的?；旧蟼ゴ蟮娜宋锷磉叾加行∪?，為什么會這樣?因?yàn)樾∪司哂屑纳?。一旦你成為偉人，成為擁有巨大能量的人，成為擁有巨大利益的人，就會有一些鉆營的人跑到你身邊來。

 

小人的另外一個特點(diǎn)是反復(fù)性。小人沒有原則，有奶便是娘。如果有了更大的利益誘惑，他們會立刻跟你拜拜，談都不談就走了。立刻變臉，還變得特別快，絕對比川劇里的變臉還快。小人還有一個特點(diǎn)是危害性。君子一般會成人之美，小人一般會乘人之危。所以，一定要提防小人。很多時候，我們就是因?yàn)閷π∪说木栊圆粔颍攀芰撕Α?o:p>

 

齊桓公：興在用人，亡在用人

 

春秋時期的齊桓公在鮑叔牙的幫助下登上了王位。治國需要人才的時候，鮑叔牙給齊桓公推薦了一個人，但是齊桓公跟這個人有一箭之仇。當(dāng)初齊桓公跟公子糾爭奪王位時，這個人曾經(jīng)輔助公子糾，還差點(diǎn)一箭射死齊桓公，這個人就是我們熟悉的管仲。齊桓公很有氣度，不計(jì)較一箭之仇，拜管仲為相，并起用了許多有才干的人，后來他成為春秋五霸之一。

 

就像前文說的，偉大的人物身邊都有小人。齊桓公成為擁有巨大利益的人之后，也招來小人寄生，結(jié)果最后栽在了小人手上。當(dāng)時的小人有兩個：一個是豎刁，一個是易牙。

 

豎刁本來只是一個小小的稅務(wù)官，因?yàn)樨澪圪x稅被鮑叔牙發(fā)現(xiàn)。但是豎刁很有心計(jì)，早早就到齊桓公面前辯解自己不是貪污，且對齊桓公很忠心，還提出愿意自宮做太監(jiān)，終身服侍齊桓公。結(jié)果，豎刁不但沒受到懲罰，而且官加一級。

 

因?yàn)橛幸淮温牭烬R桓公感嘆，說天下的肉都吃過了，卻沒有嘗過人肉為何味。易牙就回家把自己三歲的兒子給殺了，做成一道人肉蒸菜，讓齊桓公嘗了人肉的滋味。后來，齊桓公知道了自己吃的是易牙兒子的肉，極為感動，于是認(rèn)為易牙是個忠臣。

 

鮑叔牙告訴齊桓公豎刁、易牙是小人，應(yīng)該疏遠(yuǎn)，可是齊桓公沒把鮑叔牙的話當(dāng)一回事。最后，一代霸主齊桓公被這兩個奸惡小人軟禁起來了，不給飯吃，他們要挾齊桓公更換接班人。這時，齊桓公醒悟了，終于認(rèn)識到小人害人了，但為時已晚，結(jié)果他被餓死了幾十天都沒人發(fā)覺。

 

識別小人的四個標(biāo)志

 

齊桓公，一代霸主竟然不會識別小人。其實(shí)，識別小人可以依靠這樣四個標(biāo)志：

 

第一，見利忘義，小人往往見了利益什么都不顧，連吃相都顧不上了;

 

第二，陽奉陰違，小人在你面前說一套，背后又說一套，兩張臉;

 

第三，無事生非，小人所在的地方總是會搬弄出一些事情來，無端生事;

 

第四，拉幫結(jié)伙，小人會拉一些人去對付另一些人。

 

作為企業(yè)家，不但要懂得識別小人，關(guān)鍵要明白怎么對付小人。對付小人有四個不同層次的對策。下策是：怒而不能除之;中策是：怒而除之;上策是：不動聲色妙除之;上上策是：將心比心善用之。

 

這四個不同的層次會收到不同的效果。

 

第一個層次：下策，怒而不能除之。在公司里某個人是小人，所有員工和老板都知道那個人是小人，但是，因?yàn)橛幸恍├婊蛴幸恍└星榧m葛，不能除掉他。這就是怒而不能除之，其結(jié)果只能是把自己氣得夠戧，這是下策。

 

第二個層次：中策，怒而除之。發(fā)現(xiàn)了誰是小人，就表示絕對要除掉他，不惜一切代價，這樣做的結(jié)果往往是小人很難除掉。當(dāng)你要除掉他的時候，他就開始寫舉報(bào)信舉報(bào)你了，開始整你了。很多企業(yè)家翻船都是這樣的，本想除掉小人，結(jié)果小人反過來除掉了他。小人帶來的后患無窮，君子惹得起，小人惹不起。

 

第三個層次：上策，不動聲色妙除之。會“請神”更要會“送神”，能用者善用之，不能用者善去之。發(fā)現(xiàn)小人，不動聲色。有一個企業(yè)家的方法很值得推薦，他一般是這么對付小人的：給小人一個不可能完成的任務(wù)，他完不成，自己就會走了。如果他完成了，就立了大功，給他約定的獎勵，能夠完成任務(wù)證明他是個人才，應(yīng)該善用之。但往往是完不成的時候居多。最后，小人會覺得這活兒不好玩，也完不成任務(wù)，自己就走了。

 

第四個層次：上上策，將心比心，善用小人。發(fā)現(xiàn)小人，用好的制度與好的態(tài)度來對待，像用君子一樣用小人。把小人用成君子，而君子不被用成小人是最好的方法。

 

其實(shí)，“小人”是一個很復(fù)雜的詞，你我身上都有小人的特質(zhì)。有的時候偉人身上也有小人的一面。舉個最簡單的例子，偉人本來行事光明磊落，不屑于使用雞鳴狗盜的手法，但是，如果有一天實(shí)在把他惹火了，他也會拍著桌子說：“你不仁，休怪我不義!”所謂的不義，也就是用小人的手段來對付小人。以小人的手段來治小人，那偉人不就也成了小人嗎?

 

我們很多人身上都有小人的一面，遇到某些事的時候也會用小人的方法來解決。問題是，一般我們是用小人的方法對待小人，用君子的方法對待君子。那么，你眼中的小人有沒有君子的一面呢?肯定是有的。小人有的時候也會有君子之風(fēng)。

 

人有兩面性，既有魔鬼的一面，也有天使的一面。關(guān)鍵在于你要激活的是他善的一面。如果你做了不善的事，激活的是他惡的一面，他就會覺得，老板你有小人之心，就莫怪我用小人的手段了。這也給他采用小人的手段找到了理由。

 

所以，我們要有一個好方法來對付小人，要有一套對付小人的制度，讓小人沒辦法跳過、沒有辦法抗拒。

 

對待小人要用君子的態(tài)度，還要用大人的尺度，大人有大量，不要跟小人太計(jì)較。

 

綜上所述，對待小人，要牢記三度：小人的制度、君子的態(tài)度、大人的尺度。

 

高人眼里無小人

 

如果做不了小人，也做不了君子該怎么辦?其實(shí)，世界上的純君子不多，純小人也不多。把人單純地分成小人和君子是幼兒園時期的分法，幼兒園的小朋友聽故事的時候要分善惡，分辨誰是好人，誰是壞蛋。

 

實(shí)際上，我們每個人都是小人與君子的混合體。做不了君子，又不想做小人，還有第三個選擇就是做大人。什么是大人?《易經(jīng)》里說：“夫大人者，與天地合其德，與日月合其明，與四時合其序，與鬼神合其吉兇。”意思是說，大人是合乎天地的意志，有日月的光彩，符合四季的秩序，也順應(yīng)神鬼的吉兇的人。

 

大人是很通達(dá)的人，未必有君子之風(fēng)，但是胸懷寬廣，能夠?qū)⒋颂幨赖某叨饶媚蟮梅浅：?。所以，我認(rèn)為企業(yè)家如果做不了小人，又做不了君子的話，至少要成為大人。

 

其實(shí)，在大師眼里無所謂小人和君子，關(guān)鍵看用這些人來干什么。想要成就一件事往往需要高人指點(diǎn)、貴人相助、小人監(jiān)督。有時候把小人用好了，也會收到意想不到的效果。

 

在用人高手的眼里，對人的分別不是簡單的非黑即白，還會有一個灰色的過渡。人有各種各樣的色彩，都會有過渡色。如果你能量高，可以把小人變成君子;如果你能量不夠高，很可能會把君子變成小人。

 

這種情況很常見。如果你是一個武大郎，水平很低，即使給你一個良家婦女，你也會把她改造成潘金蓮。人們總是說潘金蓮不對，其實(shí)武大郎就沒有問題嗎?他也有的，因?yàn)樗哪芰刻?。如果他有武松的能量，潘金蓮還至于那樣嗎?如果你的能量夠大，甚至可以把青樓女子變成千古風(fēng)流，就像蔡鍔就有本事把小鳳仙變成千古風(fēng)流。

 

企業(yè)家必須明白，如果你身邊常出現(xiàn)小人，就得反省自己，問題一定出在你自己身上。為什么你的身邊小人層出不窮?如果你身邊常出現(xiàn)君子，那德行在你身上，能量也在你身上。

 

所以，用好能人，改造小人，都需要我們先改變自己。有人說，人活著就是為了改變世界的，很多企業(yè)家都提出改變戰(zhàn)略、企業(yè)轉(zhuǎn)型、改變團(tuán)隊(duì)、銷售轉(zhuǎn)型……其實(shí)，這些都不重要，最重要的是改變自己。