先跑點題，回想一下我們買房或買車的經(jīng)歷，你一定會發(fā)現(xiàn)，其實很多因素都對你如何評價事物有影響。你的家人、朋友、同事，銷售員的推薦，報紙、網(wǎng)絡(luò)上的評論信息，甚至市場政策變動都可能有影響。這就是通常意義上的“輿論圈”。人都是社會網(wǎng)絡(luò)中的一員，不管我們多么的理性，“輿論圈”都會影響甚至改變我們的評價。

　　回到企業(yè)的培訓(xùn)效果評估。學(xué)員?學(xué)員當(dāng)然很重要，但僅僅是評價培訓(xùn)效果好壞的一部分。通常來說，學(xué)員、講師、學(xué)員的直接上級、公司高層，甚至是沒參加培訓(xùn)的其他員工，都會對培訓(xùn)效果的評價“貢獻(xiàn)”一份意見。當(dāng)然，每個主體關(guān)注的點是不一樣的，但這些不同維度的意見共同構(gòu)成了培訓(xùn)效果的“口碑”。

　　下面是我初步提煉的“培訓(xùn)口碑的輿論圈”模型，未必系統(tǒng)、邏輯，權(quán)且拋磚引玉。

　　結(jié)合每個評價主體的需求，我們看看如何開展針對性的培訓(xùn)效果改進(jìn)。

　　1、學(xué)員

　　學(xué)員填寫的課堂反饋問卷，從本質(zhì)上講沒有太大用處。評價講師講的好不好，和學(xué)員學(xué)的好不好，沒有直接的相關(guān)關(guān)系。這里的關(guān)鍵是管理學(xué)員的預(yù)期。我比較堅持的一個觀點是，只讓有問題、有痛點的學(xué)員來聽課，我們不培訓(xùn)沒有問題的學(xué)員。這意味著我們做課程調(diào)研不能做的太空泛，一定要去挖掘他面臨的真正問題。

　　業(yè)務(wù)主管、學(xué)員直接上級，通?？梢詾槲覀兲峁┐笾碌膯栴}描述。我們還需要深挖學(xué)員個人的痛點，只有問題跟學(xué)員個人直接相關(guān)，學(xué)員才會有動力來學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的效果才有依據(jù)。如果學(xué)員來的時候沒有預(yù)期，培訓(xùn)效果從何談起?帶著問題來，帶著答案(思路)走，帶著同學(xué)網(wǎng)絡(luò)走(持續(xù)研討交流)，這才是最有說服力的培訓(xùn)效果。簡單來說，學(xué)員影響了培訓(xùn)針對性的口碑。

　　2、講師

　　我們一定要想一想，如果講師說一次培訓(xùn)組織的好，他是基于什么原因說好呢?講師本人發(fā)揮的好，學(xué)員積極參與，讓講師有成就感，這會帶來好評。這就夠了嗎?建議大家再深挖一下。如講師的榮譽感，是否可以通過別具一格的方式來包裝講師呢?如講師的被尊重感，是否可以邀請講師來對學(xué)員做潛質(zhì)和能力的評價呢?

　　如講師個人的成長感，我們是否設(shè)計了科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪フn過程，讓講師也提升了自己的水平呢?當(dāng)培訓(xùn)組織者，能夠從課程結(jié)構(gòu)、內(nèi)容安排、教法設(shè)計等環(huán)節(jié)上引導(dǎo)講師不斷優(yōu)化課程時，講師一定會覺得不虛此行。企業(yè)內(nèi)部的講師，通常都是某領(lǐng)域的骨干、專家，也意味著他們是某種程度的內(nèi)部意見領(lǐng)袖。培訓(xùn)專業(yè)性的口碑，講師有很大的發(fā)言權(quán)。

　　3、學(xué)員的直接上級

　　從培訓(xùn)組織的角度看，直接上級支不支持，直接影響學(xué)員對培訓(xùn)的重視程度。作為培訓(xùn)組織者，我們要思考直接上級希望從培訓(xùn)中得到什么，我們?nèi)绾螡M足他們的需求。在實踐中我們發(fā)現(xiàn)，直接上級往往有兩個普遍的需求：

　　(1)本部門的問題是否能找到解決的思路;

　　(2)其他兄弟部門是否有可供借鑒的地方。

　　這也就意味著，我們在培訓(xùn)設(shè)計中，我們可以通過行動學(xué)習(xí)、案例研討等設(shè)計，讓公司內(nèi)的優(yōu)秀實踐和優(yōu)秀案例匯集起來，形成可供借鑒的Know-how。除此之外，學(xué)員給團(tuán)隊的轉(zhuǎn)訓(xùn)，也是直接上級的普遍期望之一。通過給學(xué)員提供完整的課程資料(講師講義、案例、素材等)，協(xié)助學(xué)員內(nèi)化并在小團(tuán)隊轉(zhuǎn)訓(xùn)，培訓(xùn)的效果就實現(xiàn)了二次、甚至是多次傳播。

　　顯然，這是多贏的局面。從某種程度上講，學(xué)員的直接上級會用腳投票——即是否同意學(xué)員參訓(xùn)，或是否積極推薦學(xué)員參訓(xùn)，來表達(dá)自己對培訓(xùn)效果的評價，這事關(guān)培訓(xùn)支持度的問題。

　　4、非學(xué)員的其他員工

　　這個是非常容易被忽視的群體。我們常說造“勢”，“勢”指的不僅是直接相關(guān)人的勢，也包括圍觀者的勢。如今很多熱點事件的發(fā)酵傳播，都是借助了圍觀的力量。一個個不經(jīng)意的轉(zhuǎn)載、點贊的動作，無形中就助推的一種輿論的力量。對于培訓(xùn)來說，我們要思考的是如何借勢，因勢利導(dǎo)。比如培訓(xùn)成果的有形化、顯性化，如果還僅僅停留在讓學(xué)員寫個學(xué)習(xí)心得的層面，那就太落伍了。

　　利用微信朋友圈、微博、企業(yè)內(nèi)部論壇等，鼓勵學(xué)員將學(xué)習(xí)成果以某種形式呈現(xiàn)出來(培訓(xùn)晴雨表、業(yè)務(wù)百寶箱、FAQ錦囊等)，并輔以適當(dāng)?shù)募畲胧?如積贊、蓋樓等)，就比較容易調(diào)動起其他員工的關(guān)注度和興趣度。圍觀的人越多，坐在教室里的學(xué)員就回越有成就感。人性不就是如此嗎?當(dāng)培訓(xùn)活動被頻頻圍觀時，培訓(xùn)就不僅僅是培訓(xùn)了，而是上升到了組織學(xué)習(xí)文化了。這是培訓(xùn)文化性的問題。

　　5、公司高層

　　之所以把公司高層放到最后，因為高層往往不一定直接參與培訓(xùn)的環(huán)節(jié)，他們通常是從不同渠道來了解培訓(xùn)的效果。除了培訓(xùn)管理者定期的工作匯報外，高層更希望聽到的是來自一線的聲音。當(dāng)我們做好了學(xué)員的口碑、講師的口碑、學(xué)員直接上級的口碑，甚至是非學(xué)員的口碑，公司高層自然會對培訓(xùn)效果有積極的判斷。其實很多高層判斷培訓(xùn)效果的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，就是做了是不是有價值。這種培訓(xùn)的價值感，往往不是基于量化的數(shù)據(jù)，而是心中對于投入產(chǎn)出比的天平。

　　這個分析過程，不是誤導(dǎo)大家去做花哨的東西來包裝培訓(xùn)效果。相反，我們做的這一切，都是要在企業(yè)內(nèi)部營造一個“場”，讓員工激發(fā)起學(xué)習(xí)的意愿，享受學(xué)習(xí)的成果，并不斷激發(fā)新的學(xué)習(xí)動能。很多時候，用腳投票是最真實的評價。當(dāng)員工對培訓(xùn)津津樂道，當(dāng)培訓(xùn)成為一個人人爭搶的機(jī)會，這個時候，培訓(xùn)評估本身已經(jīng)成了一個偽命題。