焦點(diǎn)一：如何判斷行業(yè)發(fā)展速度

　　Q:目前教育培訓(xùn)企業(yè)上市以美國(guó)資本市場(chǎng)為主，國(guó)內(nèi)A股對(duì)此類(lèi)企業(yè)的上市大門(mén)是關(guān)閉的，現(xiàn)在去美國(guó)上市也是一件很困難的事;行業(yè)毛利率下滑明顯，已經(jīng)從早前的百分之五六十下降到目前的10%甚至以下。

　　A:從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)的教育需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被滿(mǎn)足，民營(yíng)企業(yè)仍有較大的上升空間，企業(yè)只要能夠提供好的教育產(chǎn)品，能堅(jiān)持持之以恒的理念就會(huì)有市場(chǎng);要強(qiáng)化企業(yè)文化的塑造，能夠用企業(yè)文化聚集一批志同道合的教師。

　　在中國(guó)，教育產(chǎn)業(yè)有特殊性。現(xiàn)在應(yīng)試教育體制與社會(huì)的需求完全是不適應(yīng)的?，F(xiàn)在的變化太快了，每天有那么大的信息量，前十年受歡迎的職業(yè)里面，可能五年之前，大部分這些職業(yè)都不存在。所以在整個(gè)應(yīng)試教育的體制下面，反而給民營(yíng)的教育產(chǎn)業(yè)留下了一個(gè)很大的空間。教育培訓(xùn)市場(chǎng)跟其他的市場(chǎng)不同，是整個(gè)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被滿(mǎn)足的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)缺的其實(shí)就是好的產(chǎn)品，以及能夠持之以恒做的企業(yè)。

　　我們主要基于四個(gè)因素去選擇值得關(guān)注的企業(yè)：一是要有好的教育理念。這個(gè)教育理念要能夠持續(xù)、長(zhǎng)久，對(duì)社會(huì)有價(jià)值，這跟一般的商業(yè)企業(yè)不同，這是一個(gè)前提。

　　二是要有好的產(chǎn)品和服務(wù)。好的產(chǎn)品和服務(wù)，首先要有社會(huì)價(jià)值，要滿(mǎn)足一些人的需求。而且，這個(gè)產(chǎn)品最好首先有大部分的東西是能夠標(biāo)準(zhǔn)化、能夠復(fù)制的;另外，這個(gè)產(chǎn)品最好是有完整性，不是只提供某一個(gè)點(diǎn)的價(jià)值，而是能提供一個(gè)鏈條上的一些共同的價(jià)值。

　　三是商業(yè)管理的能力，我認(rèn)為這也是最難的。懂教育、又能夠把商業(yè)做好的人，是少之又少的，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，至少領(lǐng)頭人要有這方面的素質(zhì)和潛力。

　　四是一定要有企業(yè)文化，這個(gè)企業(yè)文化不管成熟還是不成熟，它都能帶領(lǐng)企業(yè)成為聚集教師的平臺(tái)，因?yàn)榻逃髽I(yè)最終還是靠師資。

　　第二組數(shù)字來(lái)自中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的一個(gè)報(bào)告，民辦教育年復(fù)合增長(zhǎng)率是16%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公辦的9%的復(fù)合增長(zhǎng)率，也就是說(shuō)其中民辦教育從2008年占比40%多，到現(xiàn)在大概估算應(yīng)該是60%～70%，基本三七開(kāi);第三組數(shù)字是：到2020年，中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，按最簡(jiǎn)單的估算，到2020年教育產(chǎn)業(yè)至少是兩到三萬(wàn)億元的水平。從這三組數(shù)據(jù)來(lái)看，我們很顯然能夠推翻中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到中后期的判斷。

　　焦點(diǎn)二：如何尋找新的投資方向

　　Q:資本推動(dòng)下的跑馬圈地，使目前教育培訓(xùn)已有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有很充分的競(jìng)爭(zhēng)，主流業(yè)務(wù)方向都形成了領(lǐng)先品牌占據(jù)較大市場(chǎng)份額的局面，對(duì)新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻已經(jīng)顯著提高。

　　A:捕捉不斷變化的市場(chǎng)出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、嬰幼兒教育和職業(yè)教育領(lǐng)域，這些領(lǐng)域或增長(zhǎng)迅猛，或潛力巨大;與新的領(lǐng)域和新的技術(shù)結(jié)合，不斷關(guān)注新的變化給行業(yè)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)。

　　教育行業(yè)主要會(huì)看好三個(gè)領(lǐng)域：一是可能三年到五年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的沖擊必將大，而且不知道來(lái)得是不是兇猛，多快能來(lái)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。像騰訊，什么都做，很有可能教育也會(huì)做，這對(duì)行業(yè)會(huì)有沖擊。

　　第二，目前在幼教這個(gè)年齡段是新的增長(zhǎng)。過(guò)去幾年我們跟新東方合作在英語(yǔ)考試這塊取得了一定的市場(chǎng)收益，但低齡方面目前還沒(méi)有一個(gè)很好的核心品牌，當(dāng)然這個(gè)東西用什么樣的品牌來(lái)引導(dǎo)，用什么樣的模式來(lái)做，還需要探討。但是已經(jīng)培育出這樣的市場(chǎng)意識(shí)，即家長(zhǎng)愿意拿出一萬(wàn)元甚至更多的錢(qián)，給一個(gè)還沒(méi)有上小學(xué)的孩子。在義務(wù)教育之前的孩子，就愿意投這么多的錢(qián)，這已經(jīng)是我們這么多年給大家培育出來(lái)的市場(chǎng)，因?yàn)槌鰢?guó)留學(xué)花個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，現(xiàn)在一個(gè)小孩子花到十萬(wàn)八萬(wàn)也是應(yīng)該的，這個(gè)市場(chǎng)也很大。

　　最后就是職業(yè)教育市場(chǎng)，職業(yè)教育市場(chǎng)在中國(guó)也是沒(méi)有人太多關(guān)注，這個(gè)在國(guó)外已經(jīng)非常成熟。

　　連盟：人們的學(xué)習(xí)需求是不斷新冒出來(lái)的，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)也一直有新變化，新的機(jī)會(huì)。比如這兩年電子商務(wù)火了，可能出現(xiàn)對(duì)電子商務(wù)培訓(xùn)的公司，其實(shí)目前這類(lèi)公司在現(xiàn)階段做得都不錯(cuò)。從數(shù)字角度來(lái)切分，培訓(xùn)總是反映了人們對(duì)學(xué)習(xí)的不同需求，有些學(xué)習(xí)需求被滿(mǎn)足得還不錯(cuò)，但是某些領(lǐng)域的學(xué)習(xí)需求其實(shí)滿(mǎn)足得并不好。

　　另外，每一個(gè)垂直領(lǐng)域的學(xué)習(xí)需求，其實(shí)都可能會(huì)跟新的領(lǐng)域和新的技術(shù)結(jié)合起來(lái)，那個(gè)場(chǎng)景馬上就不一樣了。市場(chǎng)本身就是這樣，有新的需求，你可能有新的方法去滿(mǎn)足客戶(hù)，肯定傳統(tǒng)的就會(huì)消失。像新概念，你在手機(jī)端可能有實(shí)時(shí)的學(xué)習(xí)方式，有可能傳統(tǒng)的方式被替代，新的更好的方式就會(huì)出現(xiàn)，所以我們認(rèn)為行業(yè)總是有機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵看誰(shuí)能真正地抓住新的機(jī)會(huì)，徹底滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

　　在企業(yè)的管理水平上，還是初級(jí)階段，原因在于中國(guó)的市場(chǎng)大，大家粗放經(jīng)營(yíng)，租個(gè)地方找?guī)讉€(gè)老師就開(kāi)始做。但是接下來(lái)將不是這樣的，因?yàn)樗赡軒?lái)的是更多的競(jìng)爭(zhēng)。