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企業(yè)經(jīng)銷商會議是經(jīng)銷商培訓(xùn)的良機
發(fā)布時間:2016-07-20 15:51:15 發(fā)布者:鐵贏企管
企業(yè)經(jīng)銷商會議是企業(yè)一年一度重要的交流活動,很多企業(yè)已經(jīng)開始把經(jīng)銷商培訓(xùn)融入到經(jīng)銷商會議當(dāng)中,經(jīng)銷商會議可以有效的保持與經(jīng)銷商的溝通,統(tǒng)一思想,經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間交流經(jīng)驗,因此,一場企業(yè)的經(jīng)銷商會議一定要精心策劃,尤其是經(jīng)銷商培訓(xùn)板塊,近日,某全國大型微商集團特邀鐵贏團隊精心策劃一場為期兩天的經(jīng)銷商培訓(xùn)+招商會,以下為課程節(jié)選:
20多年以前,中國的零售業(yè)經(jīng)歷過一股連鎖加盟的野蠻生長風(fēng)潮,經(jīng)歷幾輪沉浮,直到現(xiàn)在,余威未盡。中國消費品的第一輪初級品牌化,也是由這股風(fēng)潮引領(lǐng)和創(chuàng)造。
出樣品、找代言、做包裝、招代理、壓貨品那一輪的連鎖化,可以總結(jié)為十五個字:出樣品、找代言、做包裝、招代理、壓貨品?,F(xiàn)在看流行的微商玩法,大體依舊還是這十五個字。站在連鎖授權(quán)方角度,這么做有幾個好處:
1.不用管開店,不用招募龐大難管的店面運營團隊,不用費盡心思提升地方基層管理團隊的責(zé)任心和主動性,不用負(fù)責(zé)處理難纏的地方關(guān)系和潛規(guī)則,公司可以做得比較輕;
2.變相低成本融資,提升資金使用效率,降低資金風(fēng)險:開店、裝修、原始鋪貨的錢都由代理商來支付,開完訂貨會原料成本就已經(jīng)收回,只要給代理商發(fā)貨,銷售資金就回籠,不用在庫存上占壓資金,按照代理商訂單生產(chǎn),不用直接承擔(dān)庫存風(fēng)險。
那是一個非常美妙的時代,不僅造就了中國最一批零售品牌富豪,甚至養(yǎng)出了無數(shù)千萬甚至上億量級的地方代理。時至今日,在很多新興、特別是餐飲食品類的新興品類上,還在用這種方式運作得如火如荼。
鐵贏(中國)觀點:進入互聯(lián)網(wǎng)時代,世界開始變小,去中心化,微時代全面到來,微商模式將對傳統(tǒng)的代理模式造成巨大的沖擊,因此,企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫......