王剛總結(jié)自己的特點(diǎn)為：阿里多年的培養(yǎng)使得有較強(qiáng)的平臺基因和豐富的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，喜歡抓業(yè)務(wù)本質(zhì)，樂于跟CEO一起討論競爭策略和打磨商業(yè)模式。作為滴滴天使投資人和董事會成員，他不僅了解公司完整發(fā)展歷程，對滴滴飛速發(fā)展也有關(guān)鍵影響，是程維背后最堅(jiān)定的支持者和軍師。

 

　　在滴滴和快的合并案上，他透露兩家公司早在2013年年中競標(biāo)另一家打車軟件公司大黃蜂之時，自己和程維曾主動接觸阿里和快的，表達(dá)合并意愿。雙方隨后啟動了談判，但因?yàn)楹喜⒈壤凸芾矸止さ葐栴}有分歧而擱置。去年，在獲得DST超1億美元的D輪投資后，曾投資Facebook、Twitter等公司的DST創(chuàng)始人Yuri告誡程維：“必須和快的合并才能生存,否則會被Uber殺死。”由于股東和戰(zhàn)略投資方均有意愿，管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成默契，最終滴滴和快的如愿合并。

 

　　王剛此前在阿里巴巴任職超過十年，曾主管B2B北京大區(qū)、支付寶商戶事業(yè)部和集團(tuán)的組織發(fā)展，花名“老聃”。滴滴是他在2012年離開阿里巴巴后孵化投資的第一個項(xiàng)目，此項(xiàng)目也讓他獲得了數(shù)千倍收益。除了滴滴，王剛還孵化、投資了四十多家中國創(chuàng)業(yè)公司和十多家美國創(chuàng)業(yè)公司，以獨(dú)特的眼光和深刻的商業(yè)邏輯協(xié)助創(chuàng)業(yè)者，成功孵化多個估值過億美金的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他還發(fā)起并建立了“勝利者同盟”俱樂部，供創(chuàng)業(yè)公司CEO之間碰撞想法、資源利益共享并互助成長。

 

　　滴滴創(chuàng)始人程維和我在阿里巴巴B2B、支付寶商戶事業(yè)部期間一起共事多年。2012年我們先后離開阿里，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。最開始我們很天真，曾想一起做一個集團(tuán)公司。因操作難度太大、融資也不順利，我就轉(zhuǎn)變了思路，決定支持每個我曾經(jīng)帶過的兄弟做CEO，因?yàn)樗麄兡芰Σ⒉换パa(bǔ)，我們可以賭更多商業(yè)機(jī)會。我出錢和他們一起想點(diǎn)子和打磨商業(yè)模式，一起面對所有困難和未來，從第一天開始我就退居第二合伙人的位置，做N+1的1。

 

　　滴滴屬于我們孵化的第一個項(xiàng)目，做一個打車軟件的想法也是我和程維一起碰撞并決定的。原因有三，在中國打車難，這是大眾主流的剛性需求；國外有類似的模式，英國打車應(yīng)用Hailo剛剛拿到了融資，方向貌似可行，但不能完全拷貝；移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，手機(jī)定位距離的屬性變得越來越重要。

 

　　最終決定創(chuàng)業(yè)后我出資七十萬，程維出資十萬，他從杭州回到北京，在2012年5月開始創(chuàng)業(yè)。我們都沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，僅僅做出了一個演示和勉強(qiáng)上線的產(chǎn)品，我和他就一起去融資，要融500萬美金。主流VC都找遍了，但都沒有結(jié)果。這不能怪投資人沒眼光，主要是我們?nèi)谫Y經(jīng)驗(yàn)不足，要的價(jià)格跟公司階段不匹配。之后，盡管程維絞盡腦汁壓縮成本，還是花完了我們當(dāng)時的出資。我記得他給我打過一個電話，請求資金上的幫助，我的回應(yīng)也很堅(jiān)定：“這是我們孵化的第一個項(xiàng)目，寧可后面不投其他公司，也會扛下去。”后來我就又借了公司幾十萬。

 

　　直到幾個月后，此前我們并不認(rèn)識的金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎通過微信找上門來，一拍即合，幾乎答應(yīng)了我們所有條件，滴滴這才完成A輪融資。這應(yīng)該是朱嘯虎投資史上最有價(jià)值的項(xiàng)目，從那以后，朱嘯虎也像合伙人一樣一路給滴滴不少有價(jià)值的提醒和建議。如果是犀利的意見，他也會通過我，側(cè)面提醒程維。他的確是程維和我見過的最棒的VC合伙人之一。

 

　　滴滴起步時并不順利。最初的產(chǎn)品是花8萬塊錢外包開發(fā)的，但總達(dá)不到上線標(biāo)準(zhǔn)，推出時間一拖再拖。上線后產(chǎn)品問題非常嚴(yán)重，數(shù)據(jù)包太大，BUG有三十多個，不僅耗電，還耗大量流量。出租車司機(jī)使用我們的產(chǎn)品后都很氣憤，甚至懷疑我們：“難怪你們不收錢，你們和運(yùn)營商是一伙的，專來騙流量的。”

 

　　在產(chǎn)品上曾走了彎路，也與早期選擇技術(shù)合伙人不夠慎重有關(guān)。因?yàn)槲液统叹S都不懂技術(shù)，所以拉了一個技術(shù)就創(chuàng)業(yè)了。四個月后，程維果斷地讓這個技術(shù)合伙人離開了公司，在公司賬上并沒有多少現(xiàn)金的情況下，我們付出了數(shù)百萬人民幣的代價(jià)。當(dāng)然，到今天我還是很感激這名合伙人，如果沒有他的加盟我們就不會啟動這個項(xiàng)目，他對滴滴是有歷史價(jià)值的。

 

　　團(tuán)隊(duì)沒有懂技術(shù)的人，我們痛苦了很長一段時間，直到2012年年底，程維請來了百度的研發(fā)經(jīng)理張博，才徹底補(bǔ)齊了技術(shù)的短板。當(dāng)時程維手中有三個CTO候選人，張博的特點(diǎn)是味道和我們很像，簡單、正直、愿意付代價(jià)、好溝通，和其他候選人相比經(jīng)驗(yàn)不算特別資深，但和滴滴是很匹配的。事實(shí)證明選擇張博是非常明智和正確的選擇，用程維的話形容，“張博是上帝送給滴滴最好的禮物”。

 

　　技術(shù)合伙人到位后，第一場硬仗就是要拿下北京市場。在這里我們不是起步最早的，當(dāng)時有一家直接的競爭對手搖搖招車。我們沒有簡單復(fù)制他們，而是獨(dú)立思考我們的業(yè)務(wù)模式。滴滴有著阿里的基因，如何做一個平臺我們是有些經(jīng)驗(yàn)的。針對對手，在早期我們堅(jiān)持了四不做：不做黑車、不做加價(jià)、不做賬戶、不做硬件。

 

　　“四不做”出于這幾點(diǎn)考量：

 

　　不做黑車。毫無疑問，我們不能做政策風(fēng)險(xiǎn)太大的事情。

 

　　不做加價(jià)。因?yàn)椴幌胱尞a(chǎn)品變得太復(fù)雜，所以讓對手先做，試水了市場接受度后，我們才考慮是否跟進(jìn)。另外加價(jià)會被認(rèn)為變相地改變了價(jià)格體系，當(dāng)時有強(qiáng)烈的反對聲浪，我們擔(dān)心政策風(fēng)險(xiǎn)過大。還曾有投資人建議做競價(jià)，但平臺最忌諱把產(chǎn)品設(shè)計(jì)得太復(fù)雜，司機(jī)、乘客都搞不懂，這樣不利于大規(guī)模擴(kuò)張。

 

　　不做賬戶。對于乘客，付錢難不是痛點(diǎn)，打車難是痛點(diǎn)，綁卡很復(fù)雜，在早期如果我們給司機(jī)帶來的收入不夠多，他們不會有意愿配合，所以為了不影響擴(kuò)張速度，我們暫時沒有做賬戶。

　　不做硬件。當(dāng)時還有創(chuàng)業(yè)公司給司機(jī)送iPad，我的看法是平臺公司不能用硬件做壁壘，規(guī)模是平臺的唯一的壁壘。能否給司機(jī)帶來優(yōu)質(zhì)訂單是核心，硬件不是核心——如果沒有訂單，司機(jī)會在你的設(shè)備上安裝別人的app搶單；有訂單，司機(jī)就會買最好的設(shè)備來裝你的app搶單。

 

　　創(chuàng)業(yè)早期滴滴抵制住了很多非本質(zhì)業(yè)務(wù)的誘惑，做了很多減法，目的只有一個：跑得最快。我們知道區(qū)域性打車軟件根本活不下來，跑到全國第一覆蓋率是最重要的，相比覆蓋率，核心重點(diǎn)城市的優(yōu)先級更高。

 

　　滴滴第一天就選擇在北京創(chuàng)業(yè)，也是歪打正著，盡管城市越大，匹配難度就越大，但是先占領(lǐng)了這個戰(zhàn)略要地對我們有非同小可的價(jià)值。當(dāng)然首先要面對的就是要和搖搖招車的正面競爭。

 

　　這家公司產(chǎn)品推出比我們早，融資比我們順利。它和我們的早期目標(biāo)一樣，是要讓更多的出租車司機(jī)安裝上自己的軟件，因此地推團(tuán)隊(duì)都擺個桌子，在火車站、機(jī)場等出租車聚集點(diǎn)推廣產(chǎn)品。起步后，我們迅速占領(lǐng)了除首都機(jī)場T3航站樓以外的所有重要據(jù)點(diǎn)，搖搖則跟一家機(jī)場第三方公司簽了協(xié)議，把控了三號航站樓。T3這個地點(diǎn)很特殊，每天的出租車吞吐量超過兩萬，相當(dāng)于北京其他聚集點(diǎn)車輛數(shù)量加一起的總量。這是一個至關(guān)重要的陣地，沒有占領(lǐng)這里是最讓程維睡不著覺的。

 

　　我們商量再三，沒有采用跟搖搖一樣的方式去找第三方合作，因?yàn)閾?dān)心這種合作有不確定性風(fēng)險(xiǎn)。后來，機(jī)場管理部門接到了投訴，搖搖的這個推廣點(diǎn)被取消了。當(dāng)它再去瘋狂地尋找其他入口時，我們守住了自己的陣地。之后在北京的數(shù)據(jù)，我們逐漸超過了搖搖。利用了逆襲搖搖的這次機(jī)會，我們開始了B輪融資，并做出了我們最糾結(jié)的融資決定——接受騰訊的投資。

 

　　此時滴滴受到了很多VC的追捧，當(dāng)然也包括騰訊。因?yàn)槲覀儾幌朐贐輪的時候就站隊(duì)，所以我們一開始沒有想過拿騰訊的錢。在騰訊副總裁、騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金董事總經(jīng)理彭志堅(jiān)的努力和撮合之下，程維和我有了一次跟馬化騰面談的機(jī)會。進(jìn)門之前我們達(dá)成默契，就是不給騰訊領(lǐng)投的機(jī)會。在現(xiàn)場我們分析了移動出行的各種可能發(fā)展情況、滴滴對于騰訊的價(jià)值，另外就是我們對公司控制權(quán)的在乎。馬化騰大氣地基本答應(yīng)了我們的所有條件，包括不干涉公司業(yè)務(wù)的獨(dú)立發(fā)展和不謀求控制權(quán)，只有一條，他希望能占有更多的股份。

 

　　通過幾次和騰訊的人打交道，他們給程維和我留下了正直、簡單和友好的印象，所以我們并不排斥和他們合作。但是對于我們從阿里離開的人來講，是要過心里這道坎的。如果不拿騰訊的錢，我們最大的擔(dān)心是，快的已經(jīng)拿了阿里的投資，如果騰訊等不及，轉(zhuǎn)身去投資了搖搖，滴滴將會非常被動。此外我們的優(yōu)勢在線下，如果如日中天的微信的強(qiáng)大入口不為我們所用，滴滴就失去了一個最好的戰(zhàn)略資源；同時公司也需要一個強(qiáng)大的伙伴去一起面對政策的不確定性，活下去是最重要的。

 

　　程維和我在一個足浴店里進(jìn)行了最后的討論，我傾向騰訊跟投，他傾向騰訊領(lǐng)投。結(jié)果是我妥協(xié)了。因?yàn)樗荂EO，我是投資人，我必須站在他的角度支持他，才能贏。但是我也告訴了他，我們的這個決定是要付代價(jià)的，只能扛了。

 

　　剛剛做完了融資決定，第二天是周日，程維就率領(lǐng)他的核心骨干奔赴了上海，因?yàn)榭斓囊呀?jīng)進(jìn)入上海兩周了。我則從北京回到了杭州，心情是忐忑的。將融資決定反饋給阿里后，幾經(jīng)周折，得到了默認(rèn)，我也就釋然了。但是兩家公司的業(yè)務(wù)，也只能市場上見了。

 

　　快的總部在杭州，幾乎和滴滴同期創(chuàng)立，是長三角當(dāng)時最大的打車公司。快的進(jìn)入上海后，我們判斷，如果上海和杭州形成聯(lián)動，滴滴將會很被動，所以對這個戰(zhàn)略要地，我們必須不惜代價(jià)的拿下。程維及團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)很簡單：交易量不追上快的，就不回北京。

 

　　在上海，滴滴和快的開始了正面交鋒。 當(dāng)團(tuán)隊(duì)綜合運(yùn)用多種方法，在上海追平了快的之后，我們又迅速進(jìn)入了快的大本營杭州。因?yàn)橘Y源傾斜向杭州，讓杭州的數(shù)據(jù)好看了，但上海的團(tuán)隊(duì)和資源也隨之被削弱，這時候，2013年上半年，上海市場異軍突起了除滴滴和快的之外的第三家公司——大黃蜂。

 

　　這家公司我們很關(guān)注，他們以一百人的團(tuán)隊(duì)，專攻上海一個城市，我們以一百多人的隊(duì)伍，同時進(jìn)軍五到六個核心城市。大黃蜂單點(diǎn)突破的方式，收效很大。我有一次去上海，司機(jī)說：“你看，這不是滴滴的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)嗎？”我仔細(xì)一看，大黃蜂的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)就跟滴滴并排在一起，但對方的人員比我的團(tuán)隊(duì)更敬業(yè)和認(rèn)真。在現(xiàn)場我拍了一張照片發(fā)給程維，跟他說：“上海你可能要丟掉了，這座城市一旦丟掉，你就給了對手一個很好的融資的理由，他們會告訴投資人：只要給我錢，我就可以逆襲滴滴。這將后患無窮。”程維回答說：“你給我一周時間，我會馬上再來上海。”

 

　　大黃蜂的打法讓滴滴傷透腦筋，因?yàn)槲覀兇虻氖且粭l線，而它只打一個點(diǎn)，比我們要容易。另一方面，快的在拼命拉長戰(zhàn)線，大舉進(jìn)軍二線城市。面對夾攻，我們的戰(zhàn)略非常清楚：要把核心城市要地牢牢抓在手里；核心城市一個不能丟，必須把大黃蜂按住。資源都是有限的，由于我們的資金儲備比對方多，滴滴采取了一塊魔術(shù)布的策略，即大黃蜂打哪里我就哪里強(qiáng)，它不打的地方我不打。

 

　　為了把大黃蜂剿滅，公司為上海市場單獨(dú)做了預(yù)算，比如北京市場放五十萬美金，上海市場可能加碼到三百萬美金。什么是戰(zhàn)略？這就是戰(zhàn)略，不平均用力，重點(diǎn)突出，單個矛盾，單個解決。重新把力量集結(jié)到上海后，我們逐漸追平了大黃蜂，這時候滴滴、快的、大黃蜂三家公司占有率相差不大。

 

　　恰在這時，我們聽聞大黃蜂在找百度融資。在當(dāng)時，快的已經(jīng)拿到了阿里的投資，如果百度再入主大黃蜂，打車軟件市場將變成BAT三家各投一家，這將是程維和我最不愿看到的局面。我們主動約見了百度戰(zhàn)略投資部的負(fù)責(zé)人，程維問他：“你是要投第三名去搏命，還是要投第一？我們的天使可以賣老股爭取你們進(jìn)來。”滴滴的目標(biāo)很清楚：只要爭取一個月的談判時間。只要我們在一個月的時間里，把大黃蜂在上海的數(shù)據(jù)砸下去，百度就不會投它。

 

　　此后我們又得知大黃蜂決定賣掉公司，快的找到大黃蜂正談收購。看到市場二三名可能合并，我們也不想放棄機(jī)會，也加入競購大黃蜂。這時候滴滴的處境是很尷尬的：C輪融資因?yàn)閂C的恐慌，并非想象的那么順利；Uber已經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場；傳統(tǒng)出租車公司對打車軟件充滿敵意；區(qū)域性政策風(fēng)險(xiǎn)仍不可小覷。大黃蜂則利用兩邊的競爭態(tài)勢，拼命提高收購條件。這嚴(yán)重的觸動了我們的神經(jīng)。一次在談判桌上，我突然想起了八個字，“鷸蚌相爭，漁翁得利”。

 

　　眼看收購價(jià)格越來越高，我提出，與其第一或第二名去爭搶第三名，不如一二合并，重新奠定新的市場格局。經(jīng)過跟程維和滴滴的其他董事商量，我主動找到了阿里。盡管信任的重塑是需要時間的，但因?yàn)榍楦谢A(chǔ)和理性的戰(zhàn)略利益都還在，所以雙方都啟動了談判。金沙江的代表、騰訊的代表，阿里的代表，滴滴和快的的代表都出面了。

　　當(dāng)時還在高盛的柳青就是在這時候了解了滴滴，了解了程維。在談判時，她因?yàn)楦鷥蛇叺母邔佣寄軐ι显?，所以扮演了中間人的角色。經(jīng)過幾輪的反復(fù)溝通，雖然雙方都是有意愿的，但因?yàn)樵诠煞荼壤凸芾頇?quán)等問題上有分歧，一直無法達(dá)成共識。

 

　　最終在2013年下半年，快的并購了大黃蜂。滴滴的C輪融資也獲得了突破，得到了的支持，使得滴滴再次擁有了獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會，和快的的談判也就暫時擱置了。

 

　　和快的的這次合并談判，一定程度上修復(fù)了我們和阿里的關(guān)系。但談判擱置后，隨后就和它開始補(bǔ)貼大戰(zhàn)則有一定的偶然性。

 

　　在2014年年初接入微信支付后，程維想做一次促銷推廣，他最初找騰訊要幾百萬的預(yù)算，騰訊回復(fù)說：你們的預(yù)算太少。最終給了滴滴幾千萬。結(jié)果補(bǔ)貼讓滴滴的成交量暴漲，一個禮拜里補(bǔ)貼已經(jīng)過億。

 

　　數(shù)據(jù)的暴漲給了對方不小的壓力，在我們即將停止補(bǔ)貼的前一天，快的和支付寶也加入戰(zhàn)局，開始對乘客和司機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼。同時因?yàn)槲覀兊难a(bǔ)貼取消，形勢迅速逆轉(zhuǎn)，滴滴的交易數(shù)據(jù)開始大幅下滑。

 

　　對方的補(bǔ)貼跟進(jìn)后，一天，程維在董事會上告訴我們：“兩周以后，快的的數(shù)據(jù)可能開始超越我們。”這是我們第一次聽到滴滴將被對方超越。此時我人在國外休假，聽到這消息，所有的董事都驚呆了。我們再次面臨一個重大的抉擇：是否馬上跟進(jìn)補(bǔ)貼。所有投資人包括我，本能的反應(yīng)都是極不愿意燒錢的，沒有人希望看到我剛投資你，很快錢就被燒光的局面。這時候，程維正在開發(fā)“紅包”產(chǎn)品，更成熟、性價(jià)比更高，他的想法是在一個月之后再進(jìn)行新型的紅包補(bǔ)貼。

 

　　在董事的電話會議中，我和朱嘯虎提出，盡管是我們發(fā)動的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，但是務(wù)必立即有力反擊，如果等一個月后再反擊，市場份額可能變成7:3，主動權(quán)將拱手讓予對方，滴滴有可能在市場上消失。我們做了一個推演：我們發(fā)起補(bǔ)貼時，如果快的不是六天而是一個月后才反應(yīng)過來，市場數(shù)據(jù)對比將是7:3甚至8:2。一旦這種局面出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會產(chǎn)生，乘客覺得呼叫沒有司機(jī)應(yīng)答，司機(jī)覺得平臺里沒有乘客使用，將會產(chǎn)生強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的結(jié)果。這時候?qū)κ衷儆檬兜拇鷥r(jià)，也未必能追上我們，它的結(jié)局是很難拿到融資并最終出局。反之亦然。

 

　　很快大家就達(dá)成了一致，一定要讓騰訊繼續(xù)參與補(bǔ)貼。此前的補(bǔ)貼全是騰訊買單，我們后來達(dá)成的方案是騰訊和滴滴各拿50%。騰訊高層很爽快地表態(tài)：不論是一個月后補(bǔ)貼還是下周一補(bǔ)貼，CEO做決定。程維則當(dāng)機(jī)立斷：下周一開始補(bǔ)貼！

 

　　接下來的局面大家都很熟悉了：對方補(bǔ)貼十塊，我們十一；我們補(bǔ)貼十一，對方十二的局面。當(dāng)補(bǔ)貼提高到十二元時，馬化騰以多年運(yùn)營游戲的經(jīng)驗(yàn)，出了另一個主意：每單補(bǔ)貼隨機(jī)，十塊到二十塊不等。這樣對方就完全無法跟進(jìn)了。程維采納了這個方案。之后價(jià)格戰(zhàn)越打越兇，根本停不下來。直到2014年2月底，馬云在來往寫了文章，說打車軟件讓家人打不到車。滴滴立即把握時機(jī)做出了積極的回應(yīng)，使得補(bǔ)貼大戰(zhàn)暫時告一段落。

 

　　我要強(qiáng)調(diào)的是，滴滴有一個強(qiáng)大的CEO程維，同時有一個非常團(tuán)結(jié)的董事會，滴滴的很多重要決策都是集體作出的。程維不但把他的幾個VP激發(fā)得不錯，董事會成員的熱情他也調(diào)動得也很好。不夸張的說，滴滴的團(tuán)隊(duì)沒有一天是平靜的，滴滴的董事會沒有超過一個禮拜是平靜的——不是競爭出狀況，政策有風(fēng)險(xiǎn)，就是開打價(jià)格戰(zhàn)，兩三年來沒消停過。用我們的話形容是“來不及喘氣，天天都是高潮”。滴滴成立后我們只開過一次正式的董事會，但其實(shí)天天都在碰頭，隨時都可能開會。移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)如履薄冰，要求的反應(yīng)速度比我想象的還要快。

 

　　如何評價(jià)打車軟件行業(yè)這場轟轟烈烈的補(bǔ)貼大戰(zhàn)？必須承認(rèn)，打車軟件滲透率大幅提升源于補(bǔ)貼，騰訊和阿里兩家公司的移動支付推動起來也大大受益于此。移動支付極大的優(yōu)化了出租車領(lǐng)域的效率，司機(jī)和乘客都很受益。補(bǔ)貼對于引導(dǎo)和教育市場是絕對有價(jià)值的，但在市場教育完之后，還繼續(xù)進(jìn)行巨額補(bǔ)貼，這是不理性的，很多時候是由于囚徒困境導(dǎo)致很難停下來。

 

　　補(bǔ)貼大戰(zhàn)進(jìn)行的同時，有一天，程維打電話告訴我，他想要挖柳青過來。我當(dāng)時狠狠的吃了一驚。這兩三年來，我對我投資或者孵化的CEO們講的最多的一段話就是：“一定要持續(xù)的找更牛的人,最初你們都是帶一幫一線人員打仗，很快你帶的將是經(jīng)理、總監(jiān)、副總裁?？茨愕念I(lǐng)導(dǎo)力水平最核心的是看你能領(lǐng)導(dǎo)誰，誰愿意跟你混。”雖然我也覺得程維是個沒有給自己設(shè)限的CEO，但敢挖柳青，還是超出我的預(yù)料，程維太敢想了。

 

　　他們密切接觸了十來天，如同熱戀一般，不夸張的說每天超過16個小時在交流，柳青和程維的家人、同事聊天，把滴滴翻了個底朝天。程維告訴我，柳青賭的不是錢，是把整個人賭進(jìn)來了，她做的背景調(diào)查絕對超過所有的投資機(jī)構(gòu)。柳青的這個決定肯定讓所有人都大跌眼鏡，我所知道的是，她的家人對于她加入滴滴心情矛盾，出于理性和尊重的支持與出于情感的心疼都兼而有之。

 

　　柳青決定加盟之前給我打過一個電話，聊了一次，我說：“你那么多年的投行經(jīng)歷，好比一個空心蘿卜，因?yàn)槟銢]有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；如果加盟滴滴，空心蘿卜會變成實(shí)心蘿卜。”在我看來，她和程維商量站在一起的時候，肯定是要打造一個數(shù)百億美金的公司，否則對不起他們的代價(jià)。

 

　　要我評價(jià)，柳青和程維在業(yè)務(wù)上就是一對絕配。什么是絕配？價(jià)值觀相同、能力互補(bǔ)，就是絕配，就像馬云和蔡崇信是絕配、馬化騰和劉熾平也是絕配一樣。程維、柳青兩個人都極為聰明，有正氣，做事都拼命。程維草根出身，從底層的銷售一步步成長，他對市場的敏銳度、深入一線的執(zhí)行能力是柳青所需要的；柳青出身名門，有大家風(fēng)范，她的人脈資源、國際視野、在資本市場里呼風(fēng)喚雨的能力，又是程維需要的，因此他們這個組合很快見到了化學(xué)反應(yīng)和疊加效應(yīng)。

 

　　柳青為滴滴付出很多，我講一個例子：她的孩子以前是讀寄宿學(xué)校，周末回家。但公司周末要開會，見不到孩子，她就把孩子從寄宿學(xué)校轉(zhuǎn)學(xué)到公立學(xué)校，每天晚上可以回家看到孩子。但沒想到，滴滴每天晚上開會也開到很晚，經(jīng)常到十一二點(diǎn)。滴滴團(tuán)隊(duì)后來竟想出來這樣一個“變態(tài)”的方案：每天晚上先讓柳青晚上九點(diǎn)下班，回去哄孩子睡覺，十一點(diǎn)再在她家樓下開會。

　　這就是滴滴團(tuán)隊(duì)拼的程度，這就是滴滴能贏的原因。不僅是她，整個團(tuán)隊(duì)都很拼命。比如補(bǔ)貼大戰(zhàn)的時候，因?yàn)榉?wù)器宕機(jī)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)五天五夜不下樓，大家形容當(dāng)時CTO張博的狀態(tài)“整個人都是恍惚的”，還有一名工程師家里老婆生小孩了都沒有來得及去醫(yī)院陪護(hù)。

 

　　柳青加盟后，給公司帶來了直接的變化。記得去年我們D輪融資拿到DST一億美金之后，DST聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁尤里•米爾納(Yuri Milner)曾經(jīng)來到滴滴，說了三句話：“第一、Uber要滅了你們；第二、如果要活命，只有一個辦法，和快的合并；第三、合并后我可以再給你們十億美金。” 在現(xiàn)場，我感覺這個家伙是個有大智慧的人，但同時我們也傳遞了顧慮，因?yàn)榇饲皟杉夜驹噲D合并，但失敗了，這時候公司上下沒人相信合并是可行的。我們擔(dān)心他低估了合并的難度，因此做好了繼續(xù)打大仗的準(zhǔn)備，計(jì)劃融一大筆錢。

 

　　柳青的優(yōu)勢通過這次融資充分發(fā)揮出來了。她在和程維的配合下主導(dǎo)了滴滴F輪的近7億美元的融資，這也是中國移動互聯(lián)網(wǎng)史上最大一筆融資之一?？斓囊膊皇救?，去年年底融了跟我們相同數(shù)量的錢。

 

　　融資后，形勢起了些微妙的變化。是繼續(xù)火拼，還是握手言和，共同面對其他的競爭者，雙方開始認(rèn)真進(jìn)行更有誠意的溝通。阿里和騰訊的態(tài)度也都變得更加開放，盡管戰(zhàn)略訴求不同，但是開放的姿態(tài)和心態(tài)使得合并有可能發(fā)生。雙方的管理團(tuán)隊(duì)有了更加默契的分工，財(cái)務(wù)投資人當(dāng)然都樂見其成。大家不約而同地選擇了中國互聯(lián)網(wǎng)界最棒的“紅娘”、華興資本創(chuàng)始人包凡做中間人，開始了不間斷的正式談判。

 

　　在一個基本框架下，戰(zhàn)略股東的協(xié)調(diào)難度肯定是最大的，中間有過幾次反復(fù)，柳青承擔(dān)了很重要的斡旋角色，兩個CEO也一起喝了不少酒。可想而知，幾乎所有人都做出了讓步，才有了今天的談判結(jié)果。至于董事席位，因?yàn)樨?cái)務(wù)投資的股份也占非常大的比重，財(cái)務(wù)投資人的董事席位沒有誰是僅僅代表自己，應(yīng)該是代表了所有財(cái)務(wù)股東。滴滴和快的合并后的公司，是個更加獨(dú)立發(fā)展的公司，所有的股東，包括戰(zhàn)略股東也都對新公司寄予很高的期望和祝福。

 

　　市場競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，我們因?yàn)楣餐臄橙俗叩搅艘黄?，Uber、易到仍是活躍的競爭者，新的傳統(tǒng)租車巨頭也會擠進(jìn)這個領(lǐng)域，移動出行是個非常廣泛的領(lǐng)域，“美好出行”的征途才剛剛起步。

 

　　關(guān)于更多的合并細(xì)節(jié)和未來業(yè)務(wù)梳理等等，我知道的信息不多，也不便透露，但有一點(diǎn)是確定無疑的：交通出行是個大市場，還有很多的創(chuàng)新點(diǎn)和機(jī)會，滴滴和快的合并后的新公司將是這個市場里最重要的參與者之一。