日本Life Net（生命網(wǎng)）生命保險(xiǎn)株式會(huì)社的副社長(zhǎng)巖瀨大輔，原本是一個(gè)在人脈方面“一窮二白”的窮學(xué)生，但他妙巧地傳播自己的價(jià)值，通過(guò)積累人脈，年紀(jì)輕輕就獲得了別人意想不到的成功。

 

     巖瀨大輔早年在哈佛大學(xué)攻讀MBA。那時(shí)，他就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，把自己的學(xué)習(xí)心得都撰寫(xiě)到博客上。他在博客上勇敢地介紹自己，比如“在哈佛名列前5%的優(yōu)異成績(jī)”。很快，他便成為一名備受矚目的博客撰寫(xiě)人。MBA畢業(yè)以后，巖瀨大輔把他的博客集結(jié)成一本名為《哈佛MBA留學(xué)記》的書(shū)，并很快成為日本國(guó)內(nèi)的暢銷(xiāo)書(shū)。通過(guò)這本書(shū)，巖瀨大輔又結(jié)識(shí)了很多企業(yè)精英。

 

      巖瀨大輔有志于創(chuàng)立一個(gè)“革命性的行業(yè)”——網(wǎng)上銷(xiāo)售的生命保險(xiǎn)公司。這是一種需要大量的資本金以及極高信譽(yù)的商務(wù)投資類型，是風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)中最有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。不過(guò)，因?yàn)樽约旱娜嗣}“越做越大”，巖瀨大輔獲得了越來(lái)越多的支持者。

 

      據(jù)說(shuō)日本大型獨(dú)立投資顧問(wèn)公司“飛鳥(niǎo)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司”的CEO谷家衛(wèi)先生，就非常賞識(shí)巖瀨大輔，他曾對(duì)巖瀨說(shuō)：“你如果從事風(fēng)險(xiǎn)投資的話絕對(duì)會(huì)取得成功，資金由我來(lái)出！”谷家衛(wèi)又向巖瀨大輔介紹了保險(xiǎn)業(yè)的輿論領(lǐng)袖出口治明。谷家衛(wèi)和出口治明都成了巖瀨大輔的貴人。與所以創(chuàng)業(yè)故事一樣，人脈運(yùn)籌的最終結(jié)果，必然是志同道合的人走到了一起。

 

     2006年，三人成立了預(yù)備公司。在一年的時(shí)間里成功地籌集了大約130億日元資金。在日本，沒(méi)有大企業(yè)作為后盾，白手起家的風(fēng)險(xiǎn)投資者能籌集到130億日元資金，這幾乎是史無(wú)前例的。這一點(diǎn)，無(wú)疑是巖瀨大輔人脈經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。這之后，巖瀨大輔還進(jìn)一步拓展新的人脈資源，獲得了越來(lái)越多的支持者和擁護(hù)者，比如證券界叱咤風(fēng)云的摩乃科斯集團(tuán)公司的大力支持。他靈活運(yùn)用這些人際關(guān)系，使之成為本公司發(fā)展壯大的助推器。

 

     說(shuō)起來(lái)有些不可思議，巖瀨大輔這一切的成就，起源僅僅是一個(gè)小小的博客。不過(guò)，應(yīng)該說(shuō)巖瀨大輔的一切都是有準(zhǔn)備的。在他沒(méi)有任何投資者支持的時(shí)候，他能利用的，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的傳播廣度、還有自己“哈佛MBA”的身份。而他“戰(zhàn)略性”的構(gòu)筑人脈，為了得到絕好的提拔機(jī)會(huì)而努力，以此為契機(jī)，遇到了一個(gè)又一個(gè)貴人：比如博客的支持者、出版商，并最終遇到了改變他命運(yùn)的“大人物”——谷家衛(wèi)。

 

     據(jù)說(shuō)，那些“世界500強(qiáng)”的知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔CEO時(shí)，他們并不只是考察選拔對(duì)象的個(gè)人能力，還要看他有沒(méi)有過(guò)硬的《通訊錄》。另?yè)?jù)說(shuō)，新東方學(xué)校的俞敏洪老師講“你要想知道你今天究竟值多少錢(qián)，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。”

 

     看來(lái)，一定情況下，你擁有的通訊錄情況，恰恰就能反應(yīng)出你的價(jià)值，或者可以說(shuō)，你的人脈的含金量決定了你的自身價(jià)值的含金量。