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一次企業(yè)如何《干好銷售》的培訓分享會
發(fā)布時間：2017-06-16 15:40:42 發(fā)布者：鐵贏企管
每個人都應該是一名優(yōu)秀的銷售人員，近日，鐵贏（中國）旗下清源塘讀書會舉辦一次企業(yè)如何《干好銷售》的培訓分享會，與會人員積極參加，氛圍良好，以下為沙龍內(nèi)容節(jié)選：
產(chǎn)品九問：
1.產(chǎn)品叫什么？有幾種名稱、有幾種替代品？ 
2.是不是最新的款式、型號，有沒有更新過有沒有改變過？
3.與之前的同類產(chǎn)品相比較有何改進、有何不同
4.產(chǎn)品怎么樣？是不是很方便很便捷。
5.產(chǎn)品該如何操作？如演示
6.有幾種型號、顏色可供客戶選擇
7.能不能立刻發(fā)貨？需要多久時間？
8.買這產(chǎn)品需要投資多少？
9.如果是你來賣這產(chǎn)品你會怎么樣來賣這個產(chǎn)品、價格能賣到多高？
銷售十大原則跟信條：
1.銷售不是向顧客賣東西而是幫主顧客買東西。
2.銷售就是找出顧客的問題并解決顧客的問題。
3.銷售就是為了了解顧客的需求，滿足顧客的需求。
4.銷售就是幫顧客達成目標。
5.銷售是一門引導性學問，引導的關鍵就是發(fā)問。
6.銷售人員的角色就是行業(yè)中的顧問 （自身的素質(zhì)一定要很優(yōu)秀）。
7.顧客不是不配合你，而是你問的問題不夠好。
8.學會正確的發(fā)問，你就可以把任何產(chǎn)品在任何時間銷售給任何人。
9.銷售最重要的就是挑選顧客，挑選顧客最好的方法就是發(fā)問。
10.發(fā)問不是一種技巧，而是一種慣性。Good（把他視為一種習以為常的慣性）。
