初入職場的伙伴，過了三分鐘熱度后，難免對未來很迷茫，因此，在企業(yè)的入職培訓(xùn)中，一定要將員工的人生夢想結(jié)合企業(yè)的發(fā)展計劃給員工一個清晰的思路，近日，重慶某魚火鍋企業(yè)舉辦《做受期待的下屬》培訓(xùn)，以下為部分內(nèi)容節(jié)選：

 

    一、給自己選一個好的人生教練

 

    1、 絕大多數(shù)人愿意幫助謙虛、執(zhí)著、善良的弱小者。

 

    知道了教練的重要性，下一步我們就要來了解如何找到教練。在發(fā)展教練之前，我們首先要搞清楚一個問題：教練為什么會愿意幫助你呢？任何教練都是普通人，具有普通人所應(yīng)該有的正常心理。那就是：絕大多數(shù)人愿意幫助謙虛、執(zhí)著、善良的弱小者。

 

      

 

　　一個人即使身份低，但是如果他謙虛和執(zhí)著，能夠給這個企業(yè)的技術(shù)買者、決策者十分到位的賣點和買點，并且讓客戶企業(yè)的人感覺到用這個產(chǎn)品是對的，那么作為客戶企業(yè)中的一員，他會有充足的理由和感性因素去幫助你。 

 

   2、挑選教練，要挑選企業(yè)中最渴望成功的人

 

   一個人成為教練，除了上面三種原因以外，還可能是其他原因。但無論是什么情況，你都要尊重這個教練，與教練友好相處，始終表現(xiàn)出謙虛、執(zhí)著和善良，滿足教練的成就感。 因此，對于我們在企業(yè)里面挑選教練，我們必須要挑選企業(yè)中最渴望成功的人，讓他感覺到：如果把你的產(chǎn)品引進(jìn)去，同時也是他的成功。這樣的人，你就選對了。我們要將產(chǎn)品和教練聯(lián)系起來，要讓教練感覺到：業(yè)務(wù)員的成功，就是自己的成功；客戶企業(yè)獲得了產(chǎn)品，就是自己的成功。想辦法把自己贏的標(biāo)準(zhǔn)變成教練贏的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的話，你必然會成為常勝將軍！

 

   二、把一點東西做到極致就是精彩

 

   我們的工作和人生都在追求簡單，但很多人誤以為簡單就是不精彩，所以害怕簡單。殊不知，我們的時間、精力都是有限的，你一定要放棄很多，才有真正得到的東西。好像我對我的家庭，對一個男人而言，只有一個老婆是不夠的，這個女人我想要，那個女人我也想要，但假若如此，我就沒有愛了，就沒有家庭了，就沒有這個精彩了。

 

   你一定要知道，每個選擇都要有所犧牲，不愿犧牲，就一定沒有快樂，沒有精彩，沒有意義。好像我經(jīng)常面對很多機(jī)會，要是我每個機(jī)會都拿，哪里有能力，時間、精力去做好？我只能挑最好的機(jī)會做，其他機(jī)會我都不理。我只挑這個女人。

 

   專注便要犧牲。要做犧牲，最難捱的，是其他機(jī)會和選擇的誘惑。我們都以為自己擁有選擇權(quán)，便以為所有東西都是屬于我們的。殊不知，真正屬于我們的，只有實行了的選擇。只有選擇了的東西才真正屬于我們，因為那才是我們真真切切做到的東西。不少人都以為選擇越多越好，而他們也往往給這樣的念頭累死：世間有不少一生也找不到配偶的美女，也有不少一生也找不著事業(yè)的能人。他們都要擁有所有選擇，不肯犧牲任何機(jī)會。

 

   于是名醫(yī)也去兼營副業(yè)，最后疏于本行而變成了庸醫(yī)，但也當(dāng)不成一個成功的生意人；于是有些人以為只要給家庭供應(yīng)不絕，便有權(quán)去泡女朋友了，這樣的人最后也只會無家可歸。追求選擇，不肯做出犧牲的人，都專注不起來的，這樣的人，往往只會枉度一生。

 

   簡單令人生畏：要我做這樣簡單的工作，你是侮辱我的智慧和能力嗎？我們往往把簡單誤解為愚蠢、低能。有這樣的誤會，不少人便以為只有做到很復(fù)雜的事情才可以成為別人眼中的天才。不少人都有做個聰明人的虛榮，這些人也因而成為理想抱負(fù)的俘虜：由理想有抱負(fù)，那還謙遜的來嗎？

 

   有時候是很悶啊，但有時也很精彩，你必須認(rèn)清你不可能在有限的精力內(nèi)什么都有，你只能在有限的可能之內(nèi)，把它做到最精彩。你拿到的所有的可能，今天跟這個女人，明天跟那個女人，最后一定沒有任何女人愛你，沒有一個女人會給你幸福。

 

   我決定了這條路，就會一直走。是的，有時你會悶，但是精彩是什么，把一件很小的事發(fā)揮到大，就是精彩，采就是一點發(fā)光叫做采，一點點做到極致，光就出來了；什么事都船過水無痕，是不會精彩的。做人你若不準(zhǔn)備犧牲，是不會快樂的，我認(rèn)識很多很成功很有錢的人，但是快樂的人很少，像我這么快樂的人更少。

 

   大多數(shù)時候我們都認(rèn)為，最關(guān)鍵的那個人一定是企業(yè)里職位最高、最有權(quán)威的人，認(rèn)為只要把他搞定了，就一切好辦。而對于一些看似不太重要的人，我們往往置之不理。這種想法有時是正確的，但不是在所有的情況下都適用。

 

   三、保持平常心態(tài)，再小的人物也有可能成為英雄

 

   在某些時候，最關(guān)鍵的那個人正好是一個不太起眼的人。小人物也有辦大事的時候，有時候他能助我們馬到成功。請看下面這個例子：小李只是某公司技術(shù)部的一名普通工程師，目前還看不見升遷的機(jī)會。不過他的朋友多，每逢有客戶請客，小李也喜歡拉上幾位一起進(jìn)入集團(tuán)被分在其他部門的同事。最近，公司有一個大型招標(biāo)項目，小李被選進(jìn)了項目的技術(shù)評標(biāo)組。"評標(biāo)組"的要求非常嚴(yán)格：項目不僅要經(jīng)過預(yù)審、復(fù)審等審查階段，還要接受技術(shù)評標(biāo)會、商務(wù)評標(biāo)會的層層考驗，要想搞定所有環(huán)節(jié)的人是不可能的。這給投標(biāo)方出了個大難題。

 

　　這次招標(biāo)，呼聲最高的是A公司。小李在心里算了算，A公司的嫡系在技術(shù)評標(biāo)組的13人中占了6人，另外7人有4個與自己關(guān)系不錯。B公司的銷售經(jīng)理小趙和自己關(guān)系不錯，對這個項目極為感興趣。小李給他打了個電話，問他有什么打算。小趙一聽小李的話，馬上帶著自己公司的方案去見小李。小李先是讓他向大家開一個推介會，算是大家認(rèn)識，然后進(jìn)入招標(biāo)程序；然后小李去說服那4位與自己結(jié)成同盟，小趙自己去與另外兩位技術(shù)評標(biāo)員溝通。兩天后，小李與小趙在電話里分享了技術(shù)評標(biāo)的勝利果實：與A關(guān)系不錯的6個人全部對A公司給了綠燈。按照對方的布局，如果剩下的7人意見不統(tǒng)一，這個標(biāo)就是A公司的了?？墒怯捎谛±畹闹苄?，另外7個人全部支持B公司，這樣，局勢就完全扭轉(zhuǎn)了。

 

   可見，關(guān)鍵人并不一定都是職位很高的那個人，有時候，小人物也能辦大事。這就需要我們在找系鈴之人時，準(zhǔn)確判斷，正確決策，這樣才能獲得銷售的成功。