營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的先鋒部隊(duì)，俗話說(shuō)，在企業(yè)里除了銷售，其他都是成本，因此，如果銷售團(tuán)隊(duì)尤其是銷售管理者缺乏目標(biāo)感，沒(méi)有開(kāi)拓精神，對(duì)企業(yè)來(lái)講無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難，對(duì)于從事銷售的員工，要明白基礎(chǔ)的目標(biāo)管理理論，學(xué)會(huì)常用的目標(biāo)管理工具，比如培訓(xùn)老師在課程中分享的定目標(biāo)的smart原則，以及目標(biāo)管理的結(jié)果三要素，多叉樹(shù)目標(biāo)分解等，通過(guò)這些工具，把公司的總目標(biāo)一步步分解到個(gè)人 ，把個(gè)人的總目標(biāo)分解到每一個(gè)工作日，只有這樣，公司和員工的目標(biāo)才能保持一致性，員工才是真正為自己工作，當(dāng)然就能表現(xiàn)出良好的戰(zhàn)斗力。

 

 

 

    

 

    

    二、開(kāi)好每一個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)議

 

    會(huì)議是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常建設(shè)中的重要工具，要開(kāi)好會(huì)議，需要做好以下幾點(diǎn)：

 

    1、要明確界定會(huì)議的結(jié)果。比如在會(huì)議準(zhǔn)備之前思考一下這次的會(huì)議是想要一個(gè)決定呢還是想要一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，或者是想要更深入地引發(fā)討論。不同的會(huì)議設(shè)計(jì)上是不同的。  

 

    2、要想清楚要通過(guò)怎樣一個(gè)討論過(guò)程，才能夠達(dá)到預(yù)想的結(jié)果。自己預(yù)先得做規(guī)劃安排。

 

    3、考慮要請(qǐng)哪些人參會(huì)，才能滿足會(huì)議過(guò)程的需要，并且能夠達(dá)到預(yù)想的結(jié)果。思考每個(gè)參會(huì)的人代表的角色是什么，各自能夠起到什么樣的作用。

 

    三、形成良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

 

    經(jīng)常在培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)一些銷售團(tuán)隊(duì)非常有凝聚力，卻沒(méi)有戰(zhàn)斗力，在很大程度上的是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)缺乏良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，沒(méi)有晉升通道、沒(méi)有淘汰機(jī)制好、沒(méi)有KPI，這些都是直接導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)沒(méi)有活力，沒(méi)有戰(zhàn)斗力的原因，企業(yè)在招聘培訓(xùn)員工時(shí)就應(yīng)該讓員工有憂患意識(shí)，危機(jī)意識(shí)。