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這樣寫銷售演講的劇本才更有效果
發(fā)布時間：2022-11-01 09:48:49 發(fā)布者：鐵贏企管
一場完整的銷售演講，就跟一部商業(yè)大片一樣，有嚴(yán)密邏輯的劇本來支撐，電影精不精彩跟劇本有很大的關(guān)系，銷講能不成交跟流程的設(shè)計(jì)關(guān)系也很大。
銷售演講最關(guān)鍵的一步就是要制造沖突，因?yàn)橛袥_突才會帶動觀眾的情緒，提起觀眾的好奇心，這樣才會引起聽眾的重視，制造沖突分為兩個部分，第一，挖掘渴望，第二，制造障礙。
挖掘渴望，就是發(fā)掘人本來就有的一些潛在需求，比如從貧窮到富裕，從落后到先進(jìn)，從自卑到自信，從病痛到健康等十二種常見關(guān)系，并把這種需求放大，把改變的快樂，好處放大。
制造障礙，就是在實(shí)現(xiàn)這些渴望的路上有很多的阻礙，有客觀因素，也有主觀因素，這些障礙導(dǎo)致聽眾特別的痛苦，這些痛苦就是改變的動力，為后面的給解決方案做好鋪墊，讓聽眾順理成章的購買產(chǎn)品。
有一位企業(yè)培訓(xùn)老師在銷售課上講到一個基本邏輯，所謂挖掘需求就是先打一棒，再給希望，這里的打一棒就就讓聽眾先意識到問題，就跟教育小孩是一個道理，沒有讓小孩明白學(xué)習(xí)對自身的重要性，他是很難主動學(xué)習(xí)的。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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