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如何在商業(yè)銷講中換思想
發(fā)布時間:2022-11-04 10:38:41 發(fā)布者:鐵贏企管
最近參加銷售培訓(xùn)的學(xué)員越來越多,看來人人銷講的時代已經(jīng)來臨,而銷講跟推銷有很大的區(qū)別,銷售是一對一,銷講是一對多,銷售的重點是關(guān)系建立和產(chǎn)品的營銷,而銷講的關(guān)鍵是理念的植入,觀念的轉(zhuǎn)變,但我們都很清楚改變一個人觀念是非常難的,而銷講又需要在極短的時間內(nèi)完成思想的轉(zhuǎn)換,所以有更大的挑戰(zhàn),筆者結(jié)合親身的實戰(zhàn)經(jīng)驗,分享以下點,希望對你有所啟發(fā)。
第一,通過故事來輸出觀點,我們都清楚,聽眾更喜歡聽故事而反感講道理,講故事要有沖擊力,就得有畫面感,有懸念,有沖突,有意外,而且是大家都能聽得懂的故事,最好還是真實的。
第二,通過數(shù)據(jù)的對比輸出觀點,數(shù)據(jù)是最能說明問題的,數(shù)據(jù)代表了事實,有數(shù)據(jù)的事件更容易讓聽眾相信。比如你讓一個人不吃爆米花,爆米花吃了不好,很多人是不一定會重視,但如果你說:“一中份爆米花就含37克飽和游防酸,而專家建議:一頓正常的飲食所含的飽和脂防酸不得超過20克,一包爆米花差不多就能提供差不多成人一天所需的飽和脂肪酸。”你可能就會馬上重視了。
第三,通過類比講道理,類比在輸出觀念時是用得最多的,也是效果最好的,因為類比是用身邊大家最熟悉的事物來講解,大家接收起來更輕松,比如你告訴聽眾一定要順應(yīng)去趨勢去發(fā)展,你可以講做摩的司機和做騎手的區(qū)別,這樣理解起來更容易。
以上三點,僅做參考,歡迎指正。
(文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”)