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企業(yè)參加了很多銷售培訓(xùn)，卻依然做不好銷售？
發(fā)布時(shí)間：2024-03-04 09:35:19 發(fā)布者：鐵贏企管
為什么員工參加了很多銷售培訓(xùn)，卻依然做不好銷售，銷售培訓(xùn)并不是沒(méi)有效果，而是銷售培訓(xùn)要最對(duì)做透，筆者認(rèn)為，銷售培訓(xùn)要達(dá)到效果，需要做好以下幾點(diǎn)：
1、梳理銷售體系手冊(cè)，只有梳理出銷售體系手冊(cè)，銷售技能才能復(fù)制，才能落地，才能不依賴與能人。
2、梳理業(yè)務(wù)銷售流程，好的銷售流程可以確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)行，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
3、梳理目標(biāo)達(dá)成行動(dòng)工具，目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)工作的方向，有目標(biāo)才有動(dòng)力，但目標(biāo)的達(dá)成還需要工具和方法的保證。
4、梳理如何開(kāi)源新客戶，客戶是達(dá)成目標(biāo)的基石，對(duì)客戶的精準(zhǔn)定位和篩選是達(dá)成成交的關(guān)鍵。
5、梳理如何獲取客戶信任的方法，建立信任是銷售的第一步，而建立信任是最難的，尤其是新的銷售人員，需要企業(yè)給與系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
6、梳理如何識(shí)別客戶不同的需求，不同的客戶有不同的需求，不同的需求有不同的跟進(jìn)服務(wù)策略，提供差異化的服務(wù)的前提是了解客戶需求
7、梳理如何做精彩的自我介紹，銷售就是銷售自己，客戶不認(rèn)可銷售人員，就沒(méi)有機(jī)會(huì)去推銷。
8、梳理如何塑造公司價(jià)值，酒香也怕巷子深，公司價(jià)值需要塑造，才能獲得更多的機(jī)會(huì)。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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