有人曾經(jīng)問古希臘哲學家蘇格拉底是干什么工作的，蘇格拉底說他做的工作跟他媽媽一樣，你可能就更好奇他媽媽是干啥的，他媽是助產(chǎn)士，就是我們說的接生婆 ，蘇格拉底從來不會給他人強灌知識，而是做新思想的“產(chǎn)婆”，像助產(chǎn)士幫助產(chǎn)婦生子那樣去啟發(fā)和引導學生發(fā)現(xiàn)真理與獲得知識；在這過程中，絕不能代替學生學習和思考。他在教學中很少直接向?qū)W生傳授具體的知識，而是通過和學生之間的問答、交談，甚至辯論，來指出學生認識中的矛盾，引導他們自己得出正確答案。

 

        作為一位出色的演講者也是一樣，要通過發(fā)問，互動，來帶領(lǐng)聽眾從一個領(lǐng)域到達另一個領(lǐng)域，讓聽眾自己思考或者講出你想傳播的思想和答案。由于是聽眾自己講出來，就不存在抗拒點，成交就順利成章，這就是我們銷講要達到的效果。

 

       （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）