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企業(yè)產(chǎn)品銷講第一步是換操作系統(tǒng)
發(fā)布時(shí)間：2024-03-17 09:47:10 發(fā)布者：鐵贏企管
是不是學(xué)了這些框架，就一定可以把銷講做好了呢？當(dāng)然，光講好產(chǎn)品還不夠，很多朋友把產(chǎn)品講得頭頭是道，卻把產(chǎn)品賣不出去，為什么很多時(shí)候培訓(xùn)演講者講半天，下面聽眾沒反應(yīng)，甚至昏昏欲睡，更談不上成交，這就是因?yàn)闆]有給聽眾在同一個(gè)思維頻道上，這就好像別人電腦是DOS系統(tǒng)，你要給他裝Win10的軟件，怎么可能裝得起呢？
所以，在正式講產(chǎn)品之前，需要讓聽眾的操作系統(tǒng)保持一致，首先要給聽眾重裝系統(tǒng)，所謂操作系統(tǒng)，其實(shí)就是思維認(rèn)知，前面我們已經(jīng)講過銷售的四重境界，最高一級(jí)是占領(lǐng)心智模式，占領(lǐng)心智就是換思想，思想一換，銷售就變得非常簡(jiǎn)單。
難就難在換思想，我們都知道思想是最難改變的，當(dāng)然換思想是有方法的，換思想不是強(qiáng)行灌輸，換思想最常見的方法就是講故事，通過故事得出一個(gè)觀點(diǎn)，再通過案例來進(jìn)行驗(yàn)證，或是通過數(shù)據(jù)，名人名言，類比的方式來進(jìn)行論證。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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