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企業(yè)招商會(huì)成交不好的原因匯總
發(fā)布時(shí)間：2024-03-31 13:03:15 發(fā)布者：鐵贏企管
企業(yè)有好的項(xiàng)目，好的產(chǎn)品，需要全國(guó)推廣，就需要招商，招商就需要開(kāi)招商會(huì)，開(kāi)招商會(huì)就需要會(huì)議營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷就需要有結(jié)果，而為什么大多數(shù)的招商會(huì)效果不好，筆者分析了一下主要有以下幾點(diǎn)原因。
問(wèn)題一：常規(guī)問(wèn)題，沒(méi)有時(shí)間，主要因?yàn)榭蛻魶](méi)有爆點(diǎn)，沒(méi)有沖動(dòng)，講師在現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有塑造足夠吸引人的價(jià)值爆點(diǎn)。
問(wèn)題二：客戶有興趣，也有了解過(guò)同類項(xiàng)目，但是要對(duì)比產(chǎn)品，對(duì)比價(jià)格，要到公司了解，說(shuō)明客戶還在猶豫。同時(shí)講解過(guò)程要做好優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比分析。
問(wèn)題三：客戶資質(zhì)不足，手里沒(méi)錢，免費(fèi)可以嘗試，這也是經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題，開(kāi)招商會(huì)
問(wèn)題四：信息過(guò)于透明，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎沒(méi)有什么秘密可言，談判人員本身專業(yè)知識(shí)不足，需要行業(yè)內(nèi)的人進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
以上四個(gè)問(wèn)題，如果可以有效解決，就可以大大提升成交率。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
