那些專注于成功學(xué)，所謂觀念致勝，激勵(lì)你成為超人的成功學(xué)大師的課程，我認(rèn)為不需要專門跑去聽，當(dāng)你覺得堅(jiān)持不了的時(shí)候，可以收集一些“雞湯”和幾句“語錄”，無事就念念，會(huì)收到類似的神奇效果，也能讓你有一些繼續(xù)前行的動(dòng)力，不信，你可以一試。

　　那么，營銷團(tuán)隊(duì)到底需要怎樣的培訓(xùn)呢?

　　第一、針對(duì)性的培訓(xùn)。

　　有些時(shí)候，企業(yè)認(rèn)為找一個(gè)知名、有經(jīng)驗(yàn)的老師給營銷團(tuán)隊(duì)分享就可以了，他們認(rèn)為質(zhì)量一般也不會(huì)很差。但很多講師出去講課，都是“菜單”式的，你在我的“菜單”上點(diǎn)菜，很多都不會(huì)去客戶那了解客戶的真實(shí)情況，就算打電話交流，甚至當(dāng)面交流，很多信息也未必抓得準(zhǔn)，摸得透，畢竟這不是市場和銷售人員的一線反饋，這樣的培訓(xùn)，一般效果不會(huì)好。

　　只有一線的營銷人，最了解市場。

　　什么叫有針對(duì)性，就是要量身定做的，針對(duì)核心問題，并能夠?qū)ΠY下藥的培訓(xùn)方案，盡管很難，但需要這么做。

　　第二、實(shí)效性的培訓(xùn)

　　如銷售人員進(jìn)到賣場不知道干什么，跟經(jīng)銷商不知道談什么，怎么促動(dòng)經(jīng)銷商積極性，也不知道怎么管理和服務(wù)好經(jīng)銷商。如果加上經(jīng)銷商也是做到哪算哪，也不會(huì)進(jìn)行終端的動(dòng)銷、網(wǎng)絡(luò)的下沉和覆蓋，必然導(dǎo)致市場萎縮。那么我們要怎做呢?我們是不是需要告訴業(yè)務(wù)人員我們操作市場的方式是什么(渠道終端怎運(yùn)作，怎么跟經(jīng)銷商制定市場策略，產(chǎn)品品牌怎么組合等等);接下來，是要做指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商將貨物有策略的覆蓋到核心的渠道和終端，然后通過一些活動(dòng)、推廣方案讓消費(fèi)者接受和購買，實(shí)現(xiàn)銷售。

　　主要分為：工作的計(jì)劃、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)部分的內(nèi)容。

　　第三、系統(tǒng)性的培訓(xùn)

　　“點(diǎn)”的問題解決了，那就要解決“線”和“面”的系統(tǒng)性問題了。如：要做好一個(gè)市場，我們需要考量的有那些方面的要素。渠道是一個(gè)重要內(nèi)容，但沒有生動(dòng)化的終端表現(xiàn)、沒有好的產(chǎn)品、沒有好的形象、沒有好的管理、好的團(tuán)隊(duì)、沒有有創(chuàng)意的活動(dòng)方案等等，都不能做好產(chǎn)品的銷售。

　　這里跟大家說明的一個(gè)重要觀點(diǎn)是：在市場上，你就是第一負(fù)責(zé)人，不但要把產(chǎn)品鋪到渠道和終端，更要把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中和心中，讓其消費(fèi)掉。所以要求你一定是一個(gè)多面手，不但是銷售人員，還要是市場人員，不但要做好管理，還要做好經(jīng)營。

　　所以，必須系統(tǒng)了解營銷的整個(gè)過程，不但知道，還要做到。系統(tǒng)性也是可持續(xù)性的一種延展。

　　除了上面的三個(gè)原則外，我想跟大家分享一下我對(duì)營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)。

　　要讓營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績更佳、更加有持續(xù)性，實(shí)際上，單靠培訓(xùn)很難解決。因?yàn)榕嘤?xùn)所能解決的主要是兩個(gè)層面，一個(gè)是宏觀面上的心態(tài)、觀念(姑且這么說);另一方面是微觀的執(zhí)行，包括一些工具和方法(適用與否還不一定)。對(duì)于更多的介于心態(tài)和方法上的策略，整體考慮，對(duì)市場的判斷，很難通過培訓(xùn)的方式來解決，畢竟市場也是變化萬千，沒有固定的套路和一成不變的方法的。