于是我再次仔細(xì)的查看了自己的微信通訊錄發(fā)現(xiàn)存在以下幾種情況，不知道你的微信里是否也存在，我一起聽聽看！

 

   第一種：我們通過頭像和昵稱可以清晰的知道他是誰、叫什么、做什么、跟我是什么樣的關(guān)系；我們可以毫無時間差的與現(xiàn)實(shí)中的人聯(lián)系在一起；這一類朋友不到20%。我會對這一類朋友映像極深，愿意關(guān)注他們。當(dāng)然這類人里也包含了我們自己最親近的人。

 

   第二種：我們通過昵稱加上其它映像，大概知道是誰，做什么的（因?yàn)橛械娜宋沂羌恿藗渥⒌?，但時間稍久對本人就會模糊），通過翻閱他的朋友圈，才可以把它與現(xiàn)實(shí)中的人逐漸聯(lián)系在一起。

 

   第三種：或許是因?yàn)楫?dāng)時沒有加備注，所以看到他的頭像和昵稱完全不知道他是誰，你只知道一定是你的哪一位朋友，畢竟他在你的朋友通訊錄里；而且這一類人占了大多數(shù)；

叫什么名字的都有，什么樣頭像的都有?？删褪遣恢浪钦l？你的通訊錄里是不是也存在這個現(xiàn)象呢？

 

   講到這里，或許有的朋友會說，我都加了備注的；

 

   不錯！你是加了備注的，你知道別人都加了備注了嗎？那又備注成什么樣呢？

 

   你在別人的通訊錄里個什么樣呢？給人什么映像呢？他會關(guān)注你么？

 

   所以我們講的是換位思考！

 

   我們在別人那里是不是也只是一個虛擬的符號呢？如果是！那么我們在朋友圈做的一切活動、產(chǎn)品、服務(wù)、營銷廣告都只是一種自嗨?。ó?dāng)然最好的朋友和親近的人除外，我們講的是這一圈層以外的所有人，你不能只跟自己親近的人講業(yè)務(wù)、談工作、作生意吧？）

 

   說你是一種自嗨，因?yàn)閯e人都不關(guān)注你！因?yàn)檎l會關(guān)注一個不知道是誰的人呢？畢竟大家都很忙。

 

   帶著這些疑問，我開始了一段時間的思考、學(xué)習(xí)和總結(jié)；然后總結(jié)成今天的內(nèi)容；分享給大家，希望對大家會有幫助。

 

  （自我營銷）

 

    每一個人都希望把自己最美好的一面展示給別人；讓周圍的人對他有好的印象、產(chǎn)生好感；被關(guān)注、被認(rèn)可是我們每個人內(nèi)心深處的需求，甚至可以對我們的工作和生活帶來一定的幫助；所以我們每一個人從一生下來就開始通過展示來自我，來獲取關(guān)注、獲取影響力、獲取情感、獲取財(cái)富等等；我們把這一切都叫做自我營銷，

 

    所以一個人的財(cái)富、榮譽(yù)、快樂、尊重等都是別人給的，那么獲取的多少，取決于你的自我營銷的程度，如何自我營銷的。

 

    說到底，其實(shí)我們每一個人都是一位營銷人。

 

    所以每個人的學(xué)習(xí)、成長、生活、工作、圈子等其實(shí)都是自我營銷的過程；而微信的出現(xiàn)讓這一切變的更為簡單、方便；

 

    微信雖然是雖然是一個相對封閉自我的圈子，但其實(shí)他又是一個公共場所；你一天24小時都可以在上面活動；而且你的一個簡單的朋友圈分享就同時能夠傳遞給更多的人；

他讓自我營銷變的更容易、力度更大、傳播面更廣、效力更強(qiáng)。

 

    所以我們每個人每天都在上面賣東西、有人賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣夢想、思想、賣自己；微信成了我們生活工作的一面鏡子和名片；成為每一個人連接外界和展示自我的社交平臺。

 

   （營銷信任好感）

 

    自我營銷是一個很大的話題，今天，我們只來聊聊在微信里如何于別人結(jié)緣〕建立信賴感和認(rèn)知，從相識到相知的過程，微信讓結(jié)緣變的簡單，見面加個微信就算是結(jié)緣，但結(jié)緣并不等于相知和信任，也就談不上后面的成交。這段緣分隨著別人的拉黑、屏蔽，也就結(jié)束了。所有的營銷其實(shí)都是從信任和好感開始，微信里別人對我們的第一認(rèn)知首先也是從我們的頭像、昵稱、封面、簽名開始。

 

    別人從我們的頭像和昵稱建立第一感官和第一印象，信任度高的多關(guān)注一點(diǎn)，不太了解的少關(guān)注一點(diǎn)。在微信社交中能不能留下與重不同或更深的印象，首先是頭像和昵稱，這也讓別人直接和你這個人劃上等號，加上標(biāo)簽的地方。

 

   （頭像）

    首先我們來看我們通訊錄里的頭像；為了給別人留下深刻的印象，使用什么做頭像的都有，有公司背景墻的、公司老咯、產(chǎn)品的、風(fēng)景卡通、豪車、名勝古跡、二維碼、網(wǎng)絡(luò)人物、圖騰的、一句話、一個字的、孩子的、也有用真名的；

 

    1、用產(chǎn)品、公司名稱等做頭像的這一類朋友，首先肯定的是你對公司及產(chǎn)品的熱愛和自信；也很能理解你急切的想營銷你的公司和產(chǎn)品的心態(tài)?？墒窃谖⑿爬镂液湍悴攀桥笥眩覍δ愣疾凰懔私夂托湃?，又何談你的公司和產(chǎn)品呢？我怎么會和一個產(chǎn)品和公司作朋友呢？除非你想讓我把你當(dāng)成智能機(jī)器人客服。所以這樣的做法缺少人格化，邏輯思維做的這樣優(yōu)秀別人公眾號的頭像，都是羅振宇的頭像，給人一種很親切很有人情味的感覺。

 

    這個世界不缺少優(yōu)秀的產(chǎn)品和營銷，缺少人格化的營銷和產(chǎn)品

       (從網(wǎng)上下的美女圖片做頭像四處加人的，你門就自己想吧）

 

   2、用風(fēng)景、卡通、豪車、圖騰等做頭像這一類朋友；顯然一部分人還是在把微信當(dāng)成了虛擬網(wǎng)絡(luò)世界，把微信好友當(dāng)成虛擬朋友；人們把微信當(dāng)成主要的社交工具，甚至個人形象的象征；你這樣做多少缺少了人情味，你把別人當(dāng)成了虛擬的，別人又怎么會認(rèn)可和關(guān)注你呢？這個世界很現(xiàn)實(shí)，大家都少點(diǎn)虛的和套路吧！還一部分人是想曬曬小幸福，顯然這里也沒法曬你的幸福；用鷹或狼或龍做頭像的朋友，或許這是你的崇拜和向往，但這都跟我直接了解你，沒有多大關(guān)系；所以這些都不是最好的自我營銷展示。

 

   3、一句話、一個字或者孩子做頭像的這一類朋友，顯然是比較用了心思的。一句話一個字和前面做圖騰的一樣，雖然是你想表達(dá)的思想，但這顯然不能代表你是誰！與拿孩子做頭像的朋友一樣，你想展示卻不是別人想看的。做為父母，我很能理解，你拿孩子做自己的頭像，因?yàn)槟钱吘箖A注了我們所有的愛?？墒沁@和我了解你又有多大關(guān)系呢？再說你又征求過孩子的意愿嗎？

   所以以上做法，都缺少了你自我展示的人格化和人情味，缺少別人對你建立第一信任印象的直接性。

 

   講到這里，也許你已經(jīng)想到了，好的做法或正確的做法是用你自己的真實(shí)照片做頭像。其實(shí)現(xiàn)在也有部分朋友在使用自己的照片的，比如用藝術(shù)照的，只要和現(xiàn)實(shí)的你差距不是非常大也不錯；還有些朋友帶著墨鏡的酷照，是不是有點(diǎn)太酷了，相信不帶墨鏡可能會更容易建立信任感（別人是信任你的人，而非你的酷）。也有用全身照的，只是朋友想看清你的臉不太容易，相反也有整張臉塞滿整個圖片的。

 

     所以最好的是能夠放你的半身照，并且這個照片一定要清晰；

 

     或許還有人不太好意思放自己的照片，換句話講不太好意思，或不太自信；擔(dān)心自己的照片不好看；其實(shí)別人要的就是真實(shí)的你，才有信任感；說明你還沒有打開自我營銷的思維，馬云那張臉好看嗎？看慣了也就好看了。就是這張臉為阿里帶來數(shù)億計(jì)算的財(cái)富，說到阿里你瞬間就能想到那張臉，這就是品牌人格化的表現(xiàn)。自我營銷也需要的是達(dá)到這個效果。

所以你就是最好的自己！

 

     第二，如果你的照片能夠具有代表性就更好（代表你身份職業(yè)的）；舉例：如果你是律師，如果有張你以法律書籍或能直接現(xiàn)實(shí)你身份的照片就更好；如果你是主持人，你在舞臺的照片；汽車美容技師你在的專業(yè)工作場所背景的照片；包括人體美容等等都可以去尋找這些能夠代表你個人的照片；這樣會更好。

 

     第三，照片最好是能夠體現(xiàn)你陽光微笑的；也有看到有朋友用的頭像是自己的照片，但是沒有笑容；有句話講“微笑是打開一切心靈的鑰匙”，所以盡情展示你的微笑。

 

     說完頭像，我們說昵稱；頭像和昵稱給人建立第一印象，建立第一信任感。

 

     在看看我們的微信通訊錄中的昵稱，有用字母A開頭的，公司產(chǎn)品名的、XX總代理、電話號碼的、一句話的、符號的等等就不一一列舉；

 

     用字母A開頭的，或許是聽微商營銷課教會你這么做的吧，其實(shí)現(xiàn)在這樣的做法已經(jīng)不能讓你在別人通訊錄的前面了，而且現(xiàn)在每個人通訊錄里都有很多人，大家一方面練就了看到A自動跳過的本能，同時尋找某人會讓習(xí)慣使用搜索，因?yàn)槿颂嗔?，而你那很長的昵稱就讓別人很不方便，包括昵稱里帶電話、表情符號、一句話的都是一樣的。

 

     用產(chǎn)品名和公司名的和前面的頭像里一樣的效果。一句話如：遠(yuǎn)行者、媽媽永遠(yuǎn)愛你、飄雪、紫煙、等等這些，其實(shí)和我了解你有什么意義呢？還是很虛擬化，缺少人情味。

 

     也有姓名職業(yè)工作加電話號碼的，這樣其實(shí)也沒有必要，在昵稱里我想直觀的是第一眼看到你的姓名和你的職業(yè)身份。其它的信息是交往的過程中，想要再了解的。也有人想讓別人都能看到你的電話號碼，其實(shí)昵稱里的電話號碼并不能直接撥打。

 

     那么昵稱應(yīng)該怎樣寫呢？好的昵稱其實(shí)就需要向別人傳遞一個信息；你是誰？包含叫什么名字，做什么的。這里的名字建議就用真名吧，如果你在日常生活中一直有使用另外一個名字比如劉德華，那就使用這個名字。一直叫下去，不能隨便改。

 

     第二、做什么的，也就是定位，標(biāo)簽；是給別人看的，讓別人更為直觀的了解你?？梢允菍I(yè)、頭銜、榮譽(yù)或身份；比如律師（能細(xì)分就更好經(jīng)濟(jì)法、民法、知識產(chǎn)權(quán)案等）、國家一級XX職業(yè)教練等。這樣寫是告訴給別人建立什么可以代表你的印象，但凡是這方面的事情，別人會第一時間想到你。

 

     那么名字加標(biāo)簽組成昵稱；例如：張丹———國家二級營養(yǎng)師、李可——執(zhí)行力訓(xùn)練教練、王亮———寶馬專修技師、昭儀——XX俱樂部創(chuàng)建人、馬云——阿里巴巴董事局主席等等。

當(dāng)你頭銜還不夠響亮的時候，最好就標(biāo)你的職業(yè)或?qū)ｉL；（太陽膜營銷專家，不如太陽膜營銷顧問、辟谷養(yǎng)生達(dá)人（教練）

 

     如果你身份比較多，或是暫時不能明確自我定位或其它情況時，昵稱就只寫名字就可。

 

     好的頭像和昵稱，能夠快速給別人建立好的印象和信任度；一切營銷都是建立在信任的基礎(chǔ)上。

 

    （封面和標(biāo)簽）

     講完了頭像和昵稱，我們再講個人封面和標(biāo)簽。相對于昵稱和頭像，封面和標(biāo)簽只是被愿意進(jìn)一步了解你的人才會看到；是進(jìn)一步增加印象分和提升逼格的地方；是對昵稱和頭像的進(jìn)一步升級和補(bǔ)充。

 

     封面你個人主頁的展示大廳；假如這是你的門店，一進(jìn)門最顯眼的位置，你愿意放什么呢？展示什么呢？你獲得的榮譽(yù)、名人合影（增加你個人的信任背書和影響力）、或者你個人的照片（最好不要和頭像照片重合），你的公司形象墻等；這里可供展示的類別就比較多了！總之是告訴別人，進(jìn)入了你的殿堂。讓別人感受到你的大氣、風(fēng)格、主題等等都可以。

 

     簽名也是有講究的；簽名既是與封面主題相得益彰的展示，又是對昵稱的補(bǔ)充；所以這里可以是你的細(xì)分領(lǐng)域?qū)ｉL，業(yè)務(wù)范圍、這是你的生意，也可寫榮譽(yù)、頭銜等（錦上添花），挑主要簡潔精練的寫上去。如果那些都沒得寫，還可以是你公司的使命、愿景、個人格言等。

 

     頭像、昵稱、封面、標(biāo)簽在微信里組成我們給別人的認(rèn)識的一張臉，認(rèn)知定位和基本的信任背書。沒有這個基礎(chǔ)就很容易被屏蔽。

 

    （朋友圈）

     更為重要的另一個自我思想傳播和建立影響力的陣地就是朋友圈了；朋友圈就是一個見水平的地方了。

 

     許多人加了微信后，回去查看別人的朋友圈，通過朋友圈可以看見這個人的成長軌跡、關(guān)注的事情、過去的思想認(rèn)知及個人言論等。

 

     所以朋友圈里通常有幾種做法容易被人加負(fù)分，最終導(dǎo)致被屏蔽（朋友圈也講究公共衛(wèi)生）。

 

     1、拼命的廣告刷屏；

     這類是做微商的朋友，他的朋友圈里全是產(chǎn)品、廣告、轉(zhuǎn)賬截屏、誰誰誰又賺的怎么怎么樣了，以及轉(zhuǎn)發(fā)的心靈雞湯。我們不抵制微商，但更喜歡有思想和溫度的分享。你一天幾十遍的廣告，真以為是腦白金的電視廣告嗎？不知道是哪位營銷大師告訴你的方法；別人完全了解不到你的人，只感覺你在一味的推銷東西。所以只能把你拉黑屏蔽。你有權(quán)利播，別人有權(quán)利選擇不看，東西再好，有用嗎？

 

     2、毫無意義的轉(zhuǎn)發(fā)；

 前段時間格力董小姐的一段話，在一天之內(nèi)，被無數(shù)人簡單的復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)；打開朋友圈不下二十位的簡單復(fù)制；不是這樣的語言不好，打開這類朋友的朋友圈全是這些隨處都可見到的語言的簡單復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)；在這個信息爆棚的時代，同樣重復(fù)的信息，別人已經(jīng)不想太多的時間不斷重復(fù)閱覽朋友圈，所以你只能被當(dāng)作信息轉(zhuǎn)載器，屏蔽。因?yàn)槌诉@些內(nèi)容，我看不到你的思想，觀點(diǎn)。

 

     3、接近24小時的自我直播

     這類朋友可發(fā)的內(nèi)容實(shí)在太多，一天不間斷的高頻次刷屏，吃喝玩樂嗨等等，幾乎每次打開手機(jī)都能看到他這些內(nèi)容，你的自娛自樂我無權(quán)利干涉，但我總有權(quán)利做我家的客廳清潔吧？所以很容易被人屏蔽。也有朋友對這類人向我發(fā)出過感慨，難道他一天真的沒有事情可作嗎？

 

     4、典型的噴子

     首先承認(rèn)這類人比較有思想，社會上無論什么事他都有自己的觀點(diǎn)；但你不能什么事都惹你大噴吧？社會壓力大，我們允許偶爾的發(fā)泄，但中國或中國人，就真的就這么不好嗎？每次都要惹到你生氣、發(fā)飆、罵人。朋友圈也是要講究公共衛(wèi)生的。所以這類朋友，也容易被人屏蔽。

 

     5、長篇式的信息發(fā)布者

 

     動不動發(fā)個信息的內(nèi)容就很長，主題、思想寫的長篇大論，自我感覺寫不完的愛是寂寞，但別人感覺就像裹腳布。末了配圖在評論里再加一次。朋友圈就是利用別人的碎片時間傳遞信息和思想；要的是主題明確，簡潔明了、精練。如果這需要文章表達(dá)，建議可以選擇在訂閱號或公眾號，構(gòu)思好文章轉(zhuǎn)發(fā)出來。

 

     6、產(chǎn)品連載型

      這類型的特征是

      一發(fā)內(nèi)容就是幾條甚至十幾條連發(fā)；

      形式要么小視頻要么九宮格；

      主題是產(chǎn)品功效例證、展示或會議現(xiàn)場為主；

      文字統(tǒng)一簡單的廣告式語言。（你需要，我擁有）每次差不多。

      朋友圈的塑造是很重要的、也是很必要的。塑造自己、塑造產(chǎn)品、塑造故事。無可厚非；但是這樣的行為，基本等于自嗨；因?yàn)槟悴恢烙卸嗌偃岁P(guān)注，即便再經(jīng)典的電影，有人會天天看嗎?你都不會，那干嗎還這樣做呢？這類朋友，你需要與互動，與你的觀眾互動起來，否則你就是在自吹自擂的獨(dú)角戲，連個觀眾都沒有。

      一切商業(yè)行為都來自互動，讓你的朋友圈互動起來，比你自嗨有用一萬倍！

    

    講到這里有朋友慶幸，說還好我還沒有出現(xiàn)過這些情況。但是還有幾種也容易被屏蔽，比如發(fā)圖必是九宮圖、轉(zhuǎn)發(fā)鏈接就是個鏈接、或是就是一句很無意義的話、用點(diǎn)贊器；經(jīng)常發(fā)這些的朋友，別人會目光自動跳過和屏蔽也就不遠(yuǎn)了。

 

     那么如何發(fā)朋友圈內(nèi)容會提升你個人的影響力呢，讓更多的人愿意看你的呢？？

 

     1、趣味性

     趣味，相對與那些朋友圈，單調(diào)的篩產(chǎn)品和廣告。趣味性的語言，更能引起人的興趣和注意；趣味性語言或內(nèi)容，來源生活，有時能比那些大道理的語言更能產(chǎn)生共鳴，拉近人與人的距離。

 

     我朋友圈里有位朋友不論是教育孩子，還是帶客戶看房子；他簡短的內(nèi)容，總能讓你感受到他的樂觀與積極，所以更愿意看他的內(nèi)容，雖然他也會發(fā)房屋廣告。

人的本性都是追求快樂的，就好比知名的教授很多，你記不住，但娛樂明星卻眾所周知，比如郭德綱、小月月、趙本山、你一定知道。

有過互動的人很容易深交，談戀愛如此，營銷也一樣！

 

     2、有意義的評價

     經(jīng)常會看到有些人在朋友圈里發(fā)一句話，比如好多人買、去吃飯等等；讓你感受不到發(fā)這句話的意義在那里？如果你想是表達(dá)工作忙完了才去吃飯。你可以這樣說：

 

     還經(jīng)?？吹?，許多朋友轉(zhuǎn)發(fā)鏈接；就是簡單的一條鏈接；丹靠標(biāo)題吸引人的時代，已經(jīng)過去了，你發(fā)這條鏈接的主要目的就是讓大家看；你可以加上你評論觀點(diǎn)；

 

    比如：讀了這篇文章，感覺看到了跟別人報道不一樣的任正非；既有一個企業(yè)家的思想、格局和胸懷，又不失一個普通人的平凡和溫情；喜歡的朋友可以點(diǎn)開看下；同時歡迎交流。

 

    相對你轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接，大家更希望的是首先看到你的觀點(diǎn)、體驗(yàn)、看法和思想；這就是你和別人不同的地方，如果這些都沒有，結(jié)果就可想而知了。

 

    也有朋友出去旅游喜歡發(fā)圖，寫一句話很簡答；好美的風(fēng)景啊！我想這可能是你真實(shí)的表達(dá)吧！但是如果你的攝影技術(shù)一般，再加上多圖，配上這句簡單的話；就很難表達(dá)你的思想和意義了，一般人的做法又是直接的跳過，跳過。因?yàn)槟愕倪@些分享，和景區(qū)看到的XXX到此一游有什么區(qū)別呢？

 

    那我們看看一些比較好的做法吧！我總結(jié)了一下

 

    A、人文型： 有個朋友每年會去出國旅游；他的朋友圈，每天不多；但很有看點(diǎn)；比如他會這樣發(fā)：毛里求斯的習(xí)俗也是多民族的，既有西方的，也有東方的；比如吃菜既有用刀叉的，也有用筷子的，而更多的人則喜歡直接用手去拿。然后配兩三張圖片。你看這樣的朋友圈，很有看點(diǎn)，有趣味。

 

    B、知識型：但當(dāng)?shù)厝舜蛘泻舻姆绞絽s很特別，用右手打招呼，掌心面向?qū)Ψ?，才是友好的象征；感覺讀萬卷書，不如行萬里路的意義。

 

    C、個人評價型：比如有朋友這樣發(fā)：第一次到巴馬，感受最新鮮的空氣，負(fù)氧離子很高，都快醉氧了；但最明顯的感覺是原始的生態(tài)，已被現(xiàn)代商業(yè)侵蝕的逐漸走樣；有機(jī)會還是早點(diǎn)來吧！

 

    D、求互動型：零下二十度的夜里候機(jī)，知道什么是滴水成冰嗎？

 

    也許講到這里有些朋友說沒有時間寫這些；

 

    那么我給兩點(diǎn)建議：

 

    1、既然你發(fā)那些很沒有意義的內(nèi)容有時間，我認(rèn)為不如不發(fā)；因?yàn)槟切﹥?nèi)容既不能提升你的關(guān)注度和影響力，還同樣浪費(fèi)你的時間。因?yàn)槲覀兘裉熘v的是如何提高你的個人影響力，向別人展示有思想、有內(nèi)容的你。

 

    2、如果你很期望你發(fā)的內(nèi)容引起別人的興趣，給你帶來自我營銷和產(chǎn)品營銷的好處；那你就必須花些時間吧！畢竟這不是讓你不停刷屏（前面講了那樣別人也會屏蔽你）。這就好比，你經(jīng)營一個洗車美容店，你說你忙的沒時間思考經(jīng)營，但你每天洗車又不掙錢一樣。

 

    3、形式多樣

     有的朋友的朋友圈，除了每天統(tǒng)一各式發(fā)工作或產(chǎn)品信息，再沒有其它內(nèi)容；工作、生活、幸福、旅游、聚會其實(shí)大家都在發(fā)，目的就是給別人展示一個多樣性的生活。別人了解一個更為立體的你。

 

   4、展示品味

   也有看到，有人在朋友圈發(fā)比如，腳都走痛了，然后幾張大光腳照片；其實(shí)這完全沒有必要；你喝咖啡你不發(fā)，偏發(fā)這個。別人不愿意看不說，還直接拉低你的品味；你也可以這樣寫，“陪孩子逛街腳都走痛了，但還是很幸福。平時工作忙沒時間陪伴。孩子的童年只有一個，錯過這個陪伴將不再會有。”這樣感覺有層次、有深度。

人，永遠(yuǎn)是趨利避害的。翻譯成人話就是“勢利”。

 

   人，都喜歡和高大上的人接觸，覺得自己賊拉有面子。

 

   所以，你必須塑造自己的品味、品格、格調(diào)，翻譯成人話就是“提升逼格”。

 

   總之微信中的自我展示及逐步的建立影響力，就是一個自我營銷的過程；只有你自我營銷成功了，你才有可能去營銷更多的東西；換句話說就是建立自己的個人影響力；是需要我們細(xì)水長流慢慢經(jīng)營的。你認(rèn)識多少人沒有用，多少人認(rèn)識你才行；你說你總關(guān)注馬云、羅胖、范冰冰的微信沒用；但如果他們說都在關(guān)注你的微信，那你就牛了！

 

    文\高偉