銷售八步學(xué)習(xí)分享：

  1、學(xué)會(huì)聆聽，把握機(jī)會(huì)。

  作為銷售人員的我應(yīng)該是個(gè)好聽眾，多問顧客的需求。通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，點(diǎn)中要害，直至成交。為了成交一切都是為了愛來對(duì)待客戶。

  2、過去不代表未來，改變就在一瞬間。

  沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的我更應(yīng)該好好的學(xué)習(xí)，要一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到更好，自己必須要充分熟悉了解駕校的一切，喜愛自己的工作，保持熱情，使可能變成現(xiàn)實(shí)，同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，讓他們對(duì)我認(rèn)真工作的服務(wù)和熱情的態(tài)度都抱以肯定，又為我?guī)砀嗟臐撛诳蛻?，讓我的工作能更好的開展。

  3、每天都給自己制定銷售計(jì)劃并且按計(jì)劃銷售。合理的訓(xùn)練是訓(xùn)練，不合理的訓(xùn)練是磨練。

  4、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  5、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力自己要喜歡自己，因?yàn)樽约菏菆F(tuán)隊(duì)的一分子，是積極向上的一份子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)，共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

 

 

           

  

   卓越銷售團(tuán)隊(duì)的十大軍規(guī)：

 

   1.你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話。

   2.如果你要離開，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。

   3.在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。

   4.企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。

   5.昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

   6.銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。

   7.被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。

   8.全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。

   9.我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。

   10.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之道：全心全意為客戶服務(wù)！

    

   通說服技巧開放式、約束式、選擇式、反問式無論在工作還是生活中都可以運(yùn)用到，需要多多練習(xí)，聆聽技巧很欠缺，總是說的比顧客多，還要搶話題，學(xué)習(xí)了之后，盡量控制自己搶話題，多聆聽，用心聆聽，能聽出話語(yǔ)中的需求和目的。

 

   銷售技巧：從贊美到成交，多找共同話題聊，贏得顧客好感，，根據(jù)不同性格的人做出不同判斷和交流方式，熟悉自己的產(chǎn)品和賣點(diǎn)，多給顧客講故事，解除反對(duì)意見：認(rèn)同顧客的觀點(diǎn)，解除顧客的戒備心理，主動(dòng)成交，堅(jiān)持不懈，知道成交為止