這是一個全新的銷售概念與銷售模式，可以很好的提升我的銷售技能，增強目標感與執(zhí)行力，作為剛從美容行業(yè)轉(zhuǎn)為駕校招生顧問很擔心自己會不會不適應(yīng)，然而我的主管、部門老大、公司都是非常優(yōu)秀強大讓我不再有顧慮與擔心，因為主管很細心，老大帶領(lǐng)的團隊也是很棒的，不僅能力強還很團結(jié)和睦，這樣的團隊給我很大的信心，通過這次的銷售培訓我收獲最大的是【銷售的關(guān)鍵及原理】，以前我覺得銷售只要把產(chǎn)品賣出去就好，沒有考慮我賣的是什么，業(yè)績雖然不差但也不是最很好，盧文平老師說銷售的不是產(chǎn)品而是自己，一開始我并不能完全理解；自己是最好的產(chǎn)品與口碑，自己相信自己，相信自己的產(chǎn)品。我們的語氣才會堅定才會自信，我們的產(chǎn)品不是獨一無二的，顧客在其它地方也可以買我把銷售分為兩種: 銷:  銷的是自己；售:售的是產(chǎn)品與服務(wù)。客人買的是感覺，感覺我們摸不到看不到怎么？唯有我們用心對待才能打動他們，我們賣的輕松，客人也買的開心，客人在買東西的內(nèi)心深處的想法是:追求快樂與愉悅

我雖然業(yè)務(wù)目前不熟，但是我相信做好這一點會給今后的路做好鋪墊；我沒有天賦但是后天的努力可以讓我變得優(yōu)秀成長會更快更好，盡早完成自己目標，其它的課件內(nèi)容我會慢慢應(yīng)用到實踐工作中去，發(fā)揮它最大的成績來。

 

   所學內(nèi)容在實際工作中應(yīng)用的計劃  

   1、因為我吸收最大的是銷售概念，所以這兩天的大坪拓展活動我都是真誠微笑服務(wù)，來收集意向?qū)W員，把自己銷售出去，再用專業(yè)知識去解決顧客疑問以及需求。

   2、然后再用老師教的《玩賺銷售的天龍八步》去套到實踐工作中，還要多與同事學習話術(shù)，我給自己訂的計劃是熟悉所有練車場地，這是我最大的問題。

   3、要學會分析顧客性格輪廓（分析性格），有利于顧客成單的結(jié)果。