一、晉升之前請思考以下問題:

   

     1、當您是營銷員時，您期望您的總監(jiān) 在哪些方面給您幫助？

 

     2、當您是營銷員時，您的總監(jiān)在哪些方面給您最多的幫助？

 

     3、身為一名總監(jiān)你認為應(yīng)該在哪些方面協(xié)助您的屬員？

 

     4、您身為一名總監(jiān)，您為您的屬員提供了哪些幫助？

 

 

        

 

 

     二、管理者需要了解下屬的心聲：

 

     1、輔導：請告訴我一個非常明確可行的方法來增加我的業(yè)績。成功是可以復(fù)制的，而簡單的是最容易復(fù)制的。最好多講例子。

 

     2、溝通：當我表現(xiàn)不好時,請了解我的真正原因，請不要妄加判斷，更不要對我冷言冷語或不聞不問。主管不要掉進自我判斷的陷井總經(jīng)理看重的是結(jié)果，總監(jiān)需看重的是過程。業(yè)績不好不一定是我不勤奮我最討厭的話：你怎么這么笨。

 

     3、激勵：請激發(fā)我的工作熱情，我并不是不想工作，主要是客戶的拒絕使我傷透了心，請您不要再指責我、批評我了。我一遇到挫折就容易喪失信心激勵是個持續(xù)性的工作我希望得到的是指點而不是指指點點。

 

     4、監(jiān)督：請隨時發(fā)現(xiàn)我的失誤并及時予以修正，協(xié)助我養(yǎng)成定期做計劃及總結(jié)的習慣。關(guān)懷有賴于對我的關(guān)注關(guān)注體現(xiàn)在對我的關(guān)照關(guān)注的是我的活動而不是我的本人。

 

     5、評估：請不要把管理的焦點只集中在成果，因為成果不一定能真實反映出我的活動量。請協(xié)助我建立一套有效的行銷系統(tǒng)及良好的行銷習慣。評估要有工具和標準，習慣養(yǎng)成要有時間。

  

     6、推動：在做業(yè)務(wù)推動時請不要把焦點集中在多少業(yè)績上，請告訴我應(yīng)作多少邀約、拜訪、成交多少單及可獲得多少收入，我關(guān)心的是我的收入，我的單數(shù)有了為什么收入上不去。

 

     7、示范：您做不到的不要強迫我們做到，那樣我會感到心中不服。有許多時候您能做到的我也不一定能做到做。

 

     三、衡量你是否具備總監(jiān)潛力的5個問題：

 

     1、你可以接受嚴厲指責而不火冒三 丈嗎？強詞奪理的人，多半是沒法虛心接受別人指正的人。

 

     2、你是否因被拒絕而感到灰心？縱使踢到鐵板、忍著痛，也不會垂頭喪氣地打退堂鼓。

    

     3、當笑話的主題是你，你是否仍然與大家一起談笑風生，不會輕易翻臉？是個有肚量，有幽默感的人。

 

     4、事情進行得不順利時，你仍然能保持高昂的斗志嗎？不輕言放棄，就有希望，不達目標絕不松手。

 

     5、在處理危機時，能否保持冷靜？臨危要不慌亂，頭腦要清醒理智，并能將危機一一加以排除。