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重慶一傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)舉辦《做受器重的中層》培訓
發(fā)布時間：2018-05-04 14:35:24 發(fā)布者：鐵贏企管
管理者除了要懂得、精通本崗位的技能，還需要對人才的選育用留做一些了解，才能真正做到從優(yōu)秀到卓越，近日，重慶一傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)舉辦《做受器重的中層》培訓，以下為課程節(jié)選：
一、作為營銷主管，經(jīng)常反省以下一些問題，將有助于您地工作：
1.你熟知的管理和監(jiān)督下級的方法各有什么利弊？
2.你實施銷售的計劃、組織、指導和控制方面的成敗體會？
3.你可以指導銷售部人員開展多少什么樣的營銷活動？
4.請你分析一下向上級報告銷售業(yè)務做法的種類及利弊？
5.如何制訂銷售定額并落實責任分配？
6.如何評估下級的銷售業(yè)務報告？
7.怎樣估算潛在銷售量？
8.怎樣確定公司產(chǎn)品價格與折扣是否合適？
9.你怎樣做好親自與大客戶保持聯(lián)系？
10.您的工作會受到哪些部門的哪些障礙，您又如何解決？
11.你如何獎懲下級？
12.你會如何與廣告、市場調研等機構打交道？
13.批準銷售計劃時應注意哪些問題？
二、在整個招聘中采用的鑒定標準應是一致的，招聘經(jīng)理可以采用以下步驟，以保證達到這個一致性。
1、招聘中可以同時對應聘者進行評定，這樣就比較容易在所招聘的員工間進行必要的比較。而如果評定是按照應聘的不同時日進行，這個重要的比較就無法進行了。
2、必要的時候，人力資源部門可以建立一個評價委員會來審查一切評定材料。除了其他職責之外，本委員會應有權和督察員談話，以明確是否還有應聘者的工作缺陷沒有在材料中反映出
來。如果有一份材料的結論偏于否定，委員會也應有權調查，以了解有關的督察員是否對該應聘者懷有其他的動機。
3、舉行督察會議討論各種鑒定中遇到的問題。這種會可起四種作用：
有一個事實很顯然但卻常被忽視；就是說，督察員也是被雇來履行督察職責的。通過這些會，可以加強大家對這一點的認識。
交流經(jīng)驗可以改進督察員們的工作。面對一些好似無法解決的難題，他們可以從集體經(jīng)驗中得到幫助。
這可促使督察員全面了解應聘者業(yè)績，而不是僅在企業(yè)急需人才前才著手了解。
應聘者可能有一些缺陷可能存在但卻在鑒定書上得不到反映，這些信息可以在這種會上反映給人事部門。
三、如何招聘
銷售人才的好壞，對于企業(yè)的經(jīng)營來說有著重要的影響。銷售總監(jiān)在進行招聘工作時，應本著積極、自信和友善的態(tài)度，明確自己的任務就是招聘、培訓并開發(fā)那些適合公司要求工作機
會的員工。招聘工作應注意以下幾個問題：
1、招聘工作也是銷售工作。不僅要把工作機會告訴別人，而且要把觀念、目標、成果、未來發(fā)展機會也推銷給別人，把所有推銷技巧都運用到招聘工作上來。
2、讓應征者覺得與你一起工作會很愉快。要關心他人，顯得開朗、體貼、親切。隨時要檢查自己的態(tài)度和行為，如有不當之處，立即予以校正。
3、做好準備，招聘時說話一定要果斷、懇切，不要給人留下缺乏準備的印象。
4、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的目標，訂好能達成并切合實際的招聘目標。每次計劃招多少人？培訓多少人成為有銷售能力的人？
5、要能與人交換或分享意見。隨時向那些成功的銷售經(jīng)理虛心學習或交換心得體會。
6、以現(xiàn)身說法的方式來吸引別人加入工作行列。讓所有跟你接觸的人都知道你喜歡自己的工作。表現(xiàn)出你是一位成功的銷售經(jīng)理人，擁有十足的信心，并以自己的工作為榮耀。把自己的
外表、交通工具收拾得整齊有致，事務處理得有條不紊。
7、要有正確的觀點和態(tài)度。招聘是要提供給別人良好的工作機會，不要認為是懇求別人做什么，這樣才能積極努力的去做。
8、分配好每天的工作時間及內容。把自己的工作時間安排妥當，不要因為招聘工作而延誤了銷售工作，要努力使兩方面都達到最佳效果。
9、使每個適合銷售工作的人都能積極、熱心、充滿活力地認同并從事公司的工作，讓他們從自己的工作獲取應有的報酬，并以這種態(tài)度、精神、獲利感染別人，吸引別人。
10、不能有“來者不用”或“先做做看再說”的想法。濫用新人是會得不償失的，不利于自己的組織穩(wěn)健地發(fā)展下去。
11、建立和健全招聘新人的做法和制度。面談不能完全憑主觀直覺的判斷。
12、招聘時間多問少說。最好把工作性質及公司狀況作基本介紹后，即試探對方的感覺及反應如何，以確定應聘者的意向及選擇的態(tài)度。
13、避免過多的承諾。有些主管在招聘時常不自覺的承諾，如應聘后會給以何種新職位或被指派去開發(fā)某個新的區(qū)域市場。但當公司認為他表現(xiàn)不佳、不滿意他時，必然會產(chǎn)生矛盾。
14、人不可貌相，有些主管太相信自己的眼光及判斷能力，實際上，真是能做好業(yè)績的人，要看其決心與實力，與外表、性別、年級、身材、打扮等因素不會有太大的關系。
15、不要任用那些只懂技術，只了解產(chǎn)品性能，卻對銷售毫無興趣或無心學習的人。
16、不要只想任用那些自己喜歡或欣賞的人，要知道，招聘是要尋求有銷售潛力的人。
