一、世界杯給團(tuán)隊(duì)建設(shè)帶來的啟示

 

    梅西回家了，C羅回家了，內(nèi)瑪爾也回家了。留下了法國、比利時(shí)、克羅地亞、英格蘭四個(gè)沒有大牌球星的平民球隊(duì)。這屆世界杯，凡是依靠球星的球隊(duì)都回家了。擁有無限開火權(quán)的梅西，在禁區(qū)前單挑對手整條防線卻無功而返。     

 

    健美身材的C羅，因肩負(fù)整個(gè)葡萄牙隊(duì)的重?fù)?dān)而略顯步履踉蹌。身價(jià)最高的內(nèi)瑪爾，面對幾人包夾圍追堵截的稍顯無奈。擁有超級巨星的球隊(duì)是幸運(yùn)的，擁有整體打法的平民球隊(duì)更是看好。 那種依靠一兩個(gè)球星，比如馬拉多納一個(gè)人過五關(guān)斬六將單騎救主的時(shí)代已經(jīng)過去了。   

 

 

          

 

    不依靠球星個(gè)人，而是依靠團(tuán)隊(duì)的時(shí)代已經(jīng)到來。畢竟，足球不是一個(gè)人的游戲，而是11個(gè)人的配合。一個(gè)人再強(qiáng)，也打不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)。戰(zhàn)術(shù)思想統(tǒng)一，團(tuán)隊(duì)配合嫻熟，場上11個(gè)位置實(shí)力均衡且沒有明顯短板，看似普通但整合起來，就是一個(gè)強(qiáng)大的隊(duì)伍。 別了，梅西;別了，C羅;別了，內(nèi)瑪爾。別了，個(gè)人英雄主義時(shí)代。

 

   二、銷售管理者如何為團(tuán)隊(duì)找到合適人才

 

    銷售人才的好壞，對于企業(yè)的經(jīng)營來說有著重要的影響。銷售總監(jiān)在進(jìn)行招聘工作時(shí)，應(yīng)本著積極、自信和友善的態(tài)度，明確自己的任務(wù)就是招聘、培訓(xùn)并開發(fā)那些適合公司要求工作機(jī)會的員工。招聘工作應(yīng)注意以下幾個(gè)問題： 

 

　?。薄⒄衅腹ぷ饕彩卿N售工作。不僅要把工作機(jī)會告訴別人，而且要把觀念、目標(biāo)、成果、未來發(fā)展機(jī)會也推銷給別人，把所有推銷技巧都運(yùn)用到招聘工作上來。 

 

　?。?、讓應(yīng)征者覺得與你一起工作會很愉快。要關(guān)心他人，顯得開朗、體貼、親切。隨時(shí)要檢查自己的態(tài)度和行為，如有不當(dāng)之處，立即予以校正。 

 

　　３．做好準(zhǔn)備，招聘時(shí)說話一定要果斷、懇切，不要給人留下缺乏準(zhǔn)備的印象。 

 

　?。矗鶕?jù)企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)，訂好能達(dá)成并切合實(shí)際的招聘目標(biāo)。每次計(jì)劃招多少人？培訓(xùn)多少人成為有銷售能力的人？ 

 

　?。担芘c人交換或分享意見。隨時(shí)向那些成功的銷售經(jīng)理虛心學(xué)習(xí)或交換心得體會。 

 

　?。叮袁F(xiàn)身說法的方式來吸引別人加入工作行列。讓所有跟你接觸的人都知道你喜歡自己的工作。表現(xiàn)出你是一位成功的銷售經(jīng)理人，擁有十足的信心，并以自己的工作為榮耀。把自己的外表、交通工具收拾得整齊有致，事務(wù)處理得有條不紊。 

 

　?。罚姓_的觀點(diǎn)和態(tài)度。招聘是要提供給別人良好的工作機(jī)會，不要認(rèn)為是懇求別人做什么，這樣才能積極努力的去做。 

 

　?。福峙浜妹刻斓墓ぷ鲿r(shí)間及內(nèi)容。把自己的工作時(shí)間安排妥當(dāng)，不要因?yàn)檎衅腹ぷ鞫诱`了銷售工作，要努力使兩方面都達(dá)到最佳效果。 

 

　?。梗姑總€(gè)適合銷售工作的人都能積極、熱心、充滿活力地認(rèn)同并從事公司的工作，讓他們從自己的工作獲取應(yīng)有的報(bào)酬，并以這種態(tài)度、精神、獲利感染別人，吸引別人。 

 

　?。保埃荒苡?ldquo;來者不用”或“先做做看再說”的想法。濫用新人是會得不償失的，不利于自己的組織穩(wěn)健地發(fā)展下去。 

 

　　１１．建立和健全招聘新人的做法和制度。面談不能完全憑主觀直覺的判斷。 

 

　?。保玻衅笗r(shí)間多問少說。最好把工作性質(zhì)及公司狀況作基本介紹后，即試探對方的感覺及反應(yīng)如何，以確定應(yīng)聘者的意向及選擇的態(tài)度。 

 

　?。保常苊膺^多的承諾。有些主管在招聘時(shí)常不自覺的承諾，如應(yīng)聘后會給以何種新職位或被指派去開發(fā)某個(gè)新的區(qū)域市場。但當(dāng)公司認(rèn)為他表現(xiàn)不佳、不滿意他時(shí)，必然會產(chǎn)生矛盾。 

 

　?。保矗瞬豢擅蚕啵行┲鞴芴嘈抛约旱难酃饧芭袛嗄芰?，實(shí)際上，真是能做好業(yè)績的人，要看其決心與實(shí)力，與外表、性別、年級、身材、打扮等因素不會有太大的關(guān)系。 

 

　　１５．不要任用那些只懂技術(shù)，只了解產(chǎn)品性能，卻對銷售毫無興趣或無心學(xué)習(xí)的人。 

 

　?。保叮灰幌肴斡媚切┳约合矚g或欣賞的人，要知道，招聘是要尋求有銷售潛力的人。