在本次內訓課程中，老師除了講授之外，課程中與我們學員有大量的互動，記得老師問了我們一個問題，要我們談談什么是專業(yè)級銷售人員，很多學員都不敢舉手，認為這個境界一定很高，當老師跟我們分享答案時。引起了學員們的深刻反思，培訓老師說專業(yè)就是對自己的產品了如指掌，對對手的產品如數家珍，看似簡單的回答，卻讓我們明白，卓越的銷售不是花拳繡腿，其實都是把簡單的事情做好，做到極致，正如老師在總結時候說，把簡單的動作練到極致，就是絕招。

 

 

          

 

 

    二、一個人的心態(tài)源于認知模式

   

    鐵贏為咋們公司組織的這次銷售培訓非常精彩，在第一單元，談到了銷售的心態(tài)建設，心態(tài)的好壞是銷售成敗的關鍵因素，那么心態(tài)由什么來決定呢，老師談到是又一個人的認知模式來決定的，一個認知模式：人們往往喜歡把距離近的事情看得更大，有戲劇性的問題看得更嚴重，其結果往往卻沒有朝我們預料的方向發(fā)展。也許我們沒法預料某件事將會發(fā)生具體地何種變化，但我們可以做好變化的心理準備，當變化到來時不必驚慌，以從容的心態(tài)去迎接。雖然，當這些變化到來時也會暴露出自己某些隱藏的問題，但我們卻可以將這些問題看作自己做出改變的契機，以此來完善自己的不足，促進自我成長。

 

   三、卓越人生路上切莫跟風

 

    時逢陽春三月的日子，最是春光明媚的時節(jié)，路上的少男少女也多了起來。公園、街道、商場，不少奇裝異服的人物撞入眼簾，據說叫什么Cosplay。 其實Cosplay本身是一個小眾圈子，無傷大雅。但隨著一些網絡的引導偏差，讓很多孩子們陷入一個怪圈，就有點過了?？赡芎芏嗳送耆恢雷约篊OS的角色是誰，不理解背后的意義。只是看到拉風的打扮，以為特立獨行就是個性，引人眼球就是美麗。Cosplay就是一個興趣愛好，在他們的背后，卻有一個屬于龐大的群體：化妝師、舞見、唱見、畫師，甚至電腦技術人員。 因此每一種流行背后，如果你只了解外表，盲目跟風只會變成歪風。跟風并不會成為威風。這跟我們做銷售也是一樣的，很多銷售人員都希望學到絕招，都希望模仿成功者的銷售技巧，當然在一定程度上對自己是有幫助的，我們學銷售不要只看報表技巧，而要明白背后的邏輯，請教技巧背后的原理，聆聽成功者經歷，更重要的是有修煉銷售人員的心態(tài)，處在成長時期的銷售員，更要花時間來充實自己的內心，而不盲目的追求方法技巧。