每年春節(jié)將至，按常規(guī)將一批貨物壓入經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)。一是性能需求；其次，它也是市場(chǎng)所需要的(避免缺貨是非常重要的)；第三是擠出經(jīng)銷商的資金和庫(kù)存。

      對(duì)于許多銷售人員來(lái)說(shuō)，每個(gè)月結(jié)束時(shí)都需要進(jìn)行催貨。春節(jié)后一個(gè)月內(nèi)，將是壓貨的高峰期。想必，銷售人員心里非常清楚。

       目前，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊幾乎讓我們營(yíng)銷人員忘記了分銷商和渠道的概念：我們還需要分銷商嗎？我們還需要渠道嗎？

       事實(shí)上，任何事情都不能矯枉過(guò)正。無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，經(jīng)銷商和渠道都不會(huì)消亡。就像我們談?wù)撛诰€到離線一樣，他們不僅僅是在線或離線，而是將走向深度整合。

       從可持續(xù)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)健康發(fā)展的角度來(lái)看，不與制造商合作、不合作、不“服從”的經(jīng)銷商不是好的經(jīng)銷商，應(yīng)該盡快更換。因此經(jīng)銷商培訓(xùn)依然是重點(diǎn)。