企業(yè)的運營成本中，越來越多的企業(yè)開始關注經(jīng)銷商管理。找到合適的經(jīng)銷商只是開始，執(zhí)行的全面的經(jīng)銷商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關鍵績效上為采購組織的戰(zhàn)略目標提供強有力的支撐。采購及經(jīng)銷商開發(fā)人員作為經(jīng)銷商管理的直接負責人，應該了解如何通過高效經(jīng)銷商管理為企業(yè)增值，這正是企業(yè)面對市場競爭，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的需要。

 

課程收益：

 

本課程，可以幫助學員：

 

● 了解制定經(jīng)銷戰(zhàn)略對企業(yè)的意義

 

● 了解全面經(jīng)銷商管理對企業(yè)增值的影響

 

● 掌握經(jīng)銷商尋源到關系發(fā)展的管理工具和方法

 

● 了解經(jīng)銷商績效管理的標準和實施方法

 

● 學會通過與經(jīng)銷商的互動協(xié)作實現(xiàn)雙贏

 

● 應用技巧和策略優(yōu)化經(jīng)銷商管理

 

第一講：采購管理與經(jīng)銷商管理

 

1. 采購戰(zhàn)略的管理理念

 

2. 經(jīng)銷商管理概述  

 

3. 知己-采購組織如何看經(jīng)銷商

 

4. 知彼-經(jīng)銷商如何看采購組織 

 

5. 四大品類的經(jīng)銷戰(zhàn)略-讓經(jīng)銷管理更簡單

 

第二講：采購尋源與考察

 

1. 尋找經(jīng)銷商的途徑有哪些？

 

2. 尋源戰(zhàn)略

 

2.1信息分析

 

2.2經(jīng)銷庫競爭度分析

 

2.3采購源類型及其對采購的影響

 

3. 經(jīng)銷商開發(fā)尋源流程

 

第三講：經(jīng)銷商評估與選擇

 

1. 評估與選擇的基本原則

 

2. 經(jīng)銷商評估與選擇的關鍵要素

 

3. 評估與選擇的基本流程

 

4. 現(xiàn)場審核的重點和難點

 

5. 經(jīng)銷商評估與選擇的標準

 

5.1 評定經(jīng)銷商的等級

 

5.2經(jīng)銷商分類-初選經(jīng)銷商的結果

 

第四講：經(jīng)銷商考核與績效

 

1. 經(jīng)銷商績效考核緯度

 

2. 經(jīng)銷商績效評定的目標、流程與方法

 

3. 經(jīng)銷商績效測量工具

 

4. 經(jīng)銷商績效考核實施建議

 

第五講：經(jīng)銷商關系與發(fā)展

 

1. 決定經(jīng)銷商關系的因素

 

2. 采購組織與經(jīng)銷商的關系模型

 

3. 不同采購生命周期中的經(jīng)銷商關系管理

 

4. 經(jīng)銷商關系類型分析

 

5. 經(jīng)銷商資源優(yōu)化的策略

 

6. 經(jīng)銷商的激勵、淘汰和持續(xù)改進