首先，銷售部門員工一定要有明確的目標(biāo)，因為目標(biāo)的清晰程度直接會影響銷售人員的狀態(tài)，所以，作為公司的管理者，在銷售新員工入職培訓(xùn)中就要讓他們學(xué)會梳理目標(biāo)，制定好目標(biāo)，把個人目標(biāo)與公司目標(biāo)有效的結(jié)合，找到工作的源動力，目標(biāo)清晰了后面的管理就變得比價簡單。

        

        其次，銷售人員需要持續(xù)的激勵，除了中長長期的激勵措施外，銷售人員更需要的是即時激勵，因為銷售人員在拓展市場過程中難免會遇到很多的困難，銷售業(yè)績也不一定會持續(xù)向好，所以，狀態(tài)往往會起伏不定，因此，增加一些即時激勵的措施來調(diào)整狀態(tài)就顯得十分重要，關(guān)于及時激勵，后面我們再來具體探討方法。

 

        最后，銷售部門一定要加強培訓(xùn)，不是我干企業(yè)培訓(xùn)就說要培訓(xùn)，而是銷售團隊是真的需要培訓(xùn)，因為持續(xù)的培訓(xùn)可以增強凝聚力、戰(zhàn)斗力，也可以調(diào)整員工的心態(tài)，而這些都是銷售部門最需要的。

      

            

                                                                   

     （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）