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會銷現(xiàn)場的決策動機
發(fā)布時間：2022-11-15 15:15:57 發(fā)布者：鐵贏企管
會銷是現(xiàn)代眾多企業(yè)常用的一種銷售模式，最早用會銷模式的是培訓公司，保健品公司，保險公司，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始運用會銷模式，因為會銷是一對多，效率更高，氛圍更好。雖然很多企業(yè)都在用會銷模式，但很多企業(yè)開會銷的效果往往不盡人意，如何提高會銷的成交量，成交率，筆者認為可以從以下幾個方面來展開:
第一、限時優(yōu)惠政策，一般會銷現(xiàn)場會設(shè)置一個優(yōu)惠政策，但是在現(xiàn)場的一個時間段內(nèi)搶購才是有效的，這樣可以給聽眾造成一定程度的緊迫感，快速下單。
第二、設(shè)置區(qū)域限制，比如你要通過會銷招募加盟商，每個區(qū)域一定要有名額限制，這樣才會讓加盟者對市場保護有信心，也對搶地盤有緊迫感。
第三、產(chǎn)品的稀缺性，比如我經(jīng)常在菜市場遇見一個賣豆花的老太太，每天都是排隊賣完，去晚了就沒有，生意好到爆，一賣就是幾十年，他明確告訴你這種品質(zhì)只有她能做出來，每天只能做這么多，賣完了就沒有，這就體現(xiàn)了產(chǎn)品的足夠稀缺，所以才每天有人排隊。
第四、給客戶希望，一個好的產(chǎn)品是能給聽眾帶去希望，帶去想想空間的，他會想想用了這個產(chǎn)品會給自己帶來一個什么樣的未來，或者加盟了這個事業(yè)會給自己生活帶來什么樣的改變，這些都是促進現(xiàn)場成交的動力。
以上四種方法是會銷現(xiàn)場消費者的決策動機挖掘，可以在會銷現(xiàn)場活學活用，可以給你帶來意想不到的效果。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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