團隊是企業(yè)文化的實施載體。一個企業(yè)團隊成員的素質(zhì)、團隊溝通的和諧度、團隊的執(zhí)行力等等，無時無刻不在體現(xiàn)著企業(yè)文化的落實成效。人是一個能動體，團隊是一個更大的組織能動體。如何開發(fā)團隊中每個人的潛能，如何讓團隊中每個人的潛能和諧的疊加在一起，為著共同的使命感而同甘共苦、晝夜奮斗，這是每個企業(yè)都期望達到的目標(biāo)！

 

           

 

    一、企業(yè)營銷主管崗位職責(zé) 

 

    (一)、職權(quán)

     1.對業(yè)務(wù)員的工作安排和任務(wù)分配、調(diào)整權(quán)；；

     2.對業(yè)務(wù)員的指揮督導(dǎo)、考核權(quán)和獎懲建議權(quán)；

     3.對團隊客戶的評估和市場監(jiān)督權(quán)；

 

    (二)、職責(zé)

     1.分解落實公司年度銷售計劃，制定分月度、分業(yè)務(wù)員的年度銷售實施計劃，并根據(jù)實際修訂調(diào)整月度銷售計劃；

     2.業(yè)務(wù)員日常工作量監(jiān)督及檢查；

    (1)名單檢查，電話量檢查，工作周報檢查，客戶信息收集及管理；

    (2)意向客戶跟進監(jiān)督及協(xié)助跟進；

     3.市場活動策劃及組織；

     4.日常收集、分析市場反饋的信息；及時向公司提供同行及競爭品牌營銷動態(tài)；

     5.協(xié)助人事部做好業(yè)務(wù)員培訓(xùn)和績效考核工作；

     6.編制和報送業(yè)務(wù)報表；

     7.團隊打造

     (1)保持團隊無溝通障礙，上下一心；

     (2)有效激勵團隊及個人，塑造團隊活力與狼性；

     (3)團隊活動的策劃與組織；

 

     二、營銷團隊管理一日活動范例

 

    （一）、日常工作報表

      1.工作周報：主管級以上發(fā)總監(jiān)和總經(jīng)理，（周六12點之前）；

      2.拜訪登記表交直接上級檢查后交營銷助理；

      3.客戶檔案跟進表：

       每天晚上12點前發(fā)給直接上級；

       直接上級匯總本部門客戶檔案后當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)上一級領(lǐng)導(dǎo)；

      4.六點優(yōu)先工作：

       每天早會由直接上級檢查；

 

     (二)、會議

      1. 周一早上全員會議，不得請假缺席；

      2.每天團隊早會晨會由部門主管主持。

       早會：詢問 收款、談單、邀約；

       夕會：檢查早會工作，盤點意向客戶，產(chǎn)品知識培訓(xùn)及檢查。每天5點正式開始；

 

     (三)、團隊目標(biāo)分解

      團隊主管負(fù)責(zé)對上級下達的目標(biāo)分解到每個隊員，細化到每人、每天；

 

     (四)、團隊打造

      1.團隊主管至少一個月組織一次團隊活動；

      2.團隊主管應(yīng)負(fù)責(zé)團隊士氣激發(fā)及凝聚力打造；

      3.團隊主管應(yīng)負(fù)責(zé)對團隊成員思想上的正確引導(dǎo)及團隊成員之間關(guān)系協(xié)調(diào)；

 

      三、團隊的梯隊建設(shè)主要靠培訓(xùn)

      

      組織獲取核心競爭力的源泉在于持續(xù)構(gòu)建組織中人力資源所具備的核心專長與技能，它是構(gòu)成組織能力的核心要素。這種核心專長和技能能夠為顧客創(chuàng)造獨特的價值，并且是竟?fàn)帉κ衷诙唐趦?nèi)難以模仿與復(fù)制的。核心的專長與技能的核心要義為“素質(zhì)”，組織中從事不同工作的員工所具備的動機，內(nèi)驅(qū)力，個性與品質(zhì)，自我形象，社會角色，價值觀，態(tài)度以及知識和技能等。這些是你要理解的！

 

      （1）.要做到領(lǐng)導(dǎo)重視，率先垂范。

      （2）.要創(chuàng)新思維方式，跟上時代步伐。

      （3）.要建立共同愿景，形成企業(yè)合力。

      （4）.要健全考評機制，營造學(xué)習(xí)氛圍。

      （5）.要加強教育培訓(xùn)，開發(fā)人力資源。

      （6）.要提高員工素質(zhì)，培育企業(yè)文化。

 

       團隊管理是一個系統(tǒng)工程，企業(yè)要想像軍隊一樣打造鐵打的營盤流水的兵，就要建立自己的管理體系和培訓(xùn)體系，并且要求每一個管理人員要學(xué)會整個體系，能負(fù)責(zé)整個體系，企業(yè)才能走得更遠，保持基業(yè)長青。